Como melhorar as vendas com a implementação de metodologias ágeis?
Com as constantes mudanças no mundo comercial, as empresas estão buscando novas maneiras de alcançarem seus clientes em potencial e de como melhorar as vendas. No entanto, nessa procura por soluções efetivas, os gestores têm se deparado com um novo desafio do mercado: a mudança de comportamento do consumidor. De modo geral, as negociações que […]
Treinamento de vendas: Qual é a importância e como implementar?
Uma das premissas da área comercial é investir em treinamento de vendas, especialmente em um cenário de constantes mudanças em todos os setores. Muitas organizações já perceberam a importância de orientar seus colaboradores. Para se ter uma ideia, de acordo com o Panorama do Treinamento no Brasil, em 2019, as empresas investiram cerca de R$ […]
Como aumentar as vendas com follow-up?
Em busca de melhores resultados na área comercial, muitas empresas estão procurando maneiras de como aumentar as vendas e potencializar a efetividade da operação. Para isso, não é necessário apenas adotar metodologias eficientes ou ferramentas que otimizem os fluxos internos, mas também implementar melhorias em todo o ciclo comercial, inclusive nas ações de follow-up. Por […]
Como otimizar o ciclo de vendas B2B?
O ciclo de vendas B2B é um dos principais aspectos dos processos comerciais e pode ser definido como o caminho que o cliente faz até chegar na fase de decisão de compra. Nesse sentido, muitas organizações acabam errando feio no planejamento desse fluxo e geram gargalos que atrapalham a tramitação dos leads pelo funil, resultando […]
7 benefícios de contar com uma consultoria de vendas
Em busca de maximizar os resultados internos de seus times e potencializar a eficiência dos serviços desenvolvidos, muitas empresas optam por uma consultoria de vendas. Na prática, a consultoria é baseada no conceito de buscar orientações de uma organização especializada sobre determinados fluxos e pode ser aplicada em diferentes atividades, inclusive na área comercial. Nesse […]
Prospecção de clientes: gargalos que podem afetar seus resultados em vendas B2B
A prospecção de clientes é uma estratégia do marketing digital que tem por objetivo encontrar consumidores em potencial para uma empresa. Na prática, essa ação visa aumentar o número de leads qualificados e os resultados gerados pela equipe comercial. No entanto, com a pandemia do novo coronavírus, os retornos dessas iniciativas têm sido abaixo do […]
Como a metodologia solution selling pode aumentar os resultados comerciais?
Com as constantes mudanças do mercado, as empresas têm adotado novas medidas para maximizarem os resultados comerciais, dentre as principais, encontra-se a metodologia solution selling. De acordo com um levantamento realizado pela Topo, 87% das organizações adotaram em 2019 uma ferramenta para potencializar o engajamento de vendas. Além disso, a pesquisa revela que esse tipo […]
Como criar um roteiro para prospecção de clientes?
Com a pandemia do novo coronavírus, as empresas precisaram reestruturar todas as atividades internas para atender às novas demandas do mercado, inclusive o roteiro para prospecção de clientes. Sabemos que a pandemia não suscitou mudanças apenas nos aspectos comerciais de um negócio, mas também em todos os setores e, inclusive, no comportamento do consumidor. O […]
Captação de clientes: 5 dicas para criar a apresentação comercial do seu negócio
Um dos passos fundamentais na captação de clientes B2B é a apresentação comercial, isso porque é o momento que o consumidor em potencial passa a conhecer uma solução e os diferenciais da empresa em questão. No entanto, diversas organizações possuem dificuldades em aproveitar essa oportunidade para promover uma ligação efetiva com esses prospects. Por outro […]
Como implementar técnicas de prospecção de clientes efetivas na sua empresa?
As projeções para mercado no momento atual ainda estão incertas, por isso, diversas empresas têm buscado maneiras de implementar técnicas de prospecção de clientes efetivas como resposta à crise. Para se uma ideia, dados de um estudo divulgado recentemente pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) nos revelam que 62,7% das empresas, na segunda […]