Geração de leads qualificados: entenda os conceitos de MQL e SQL
A geração de leads qualificados é um desafio constante tanto para as equipes de marketing quanto de vendas.
Gestão de vendas: 5 métricas que a área comercial deve acompanhar
Uma gestão de vendas eficiente pressupõe o monitoramento do desempenho da equipe comercial. Assim, é possível compreender as ações mais bem-sucedidas e o que precisa ser revisto na estratégia.
5 passos para um plano de vendas que gere mais resultados
Faz parte da rotina profissional do diretor comercial a elaboração de um plano de vendas matador, que irá impulsionar o crescimento dos negócios, certo? Afinal, não é novidade que o planejamento é importante para indicar o caminho a ser seguido e quais estratégias serão aplicadas para chegar lá. O plano de vendas eficiente deve ser claro, objetivo e direto. […]
4 fases essenciais para uma estratégia de vendas B2B de sucesso
Todo tipo de negociação, seja ela vendas B2B (Business to Business) ou B2C (Business to Commerce), necessita de uma estratégia comercial muito bem definida por trás. Caso o contrário, a compra ocorre apenas baseada em lucros e pode gerar graves gargalos no futuro, como a chamada “venda quadrada” e alto churn (taxa de cancelamento de […]
Marketing B2B: como novas tecnologias otimizam o processo de vendas
Como já falamos por aqui, a Indústria 4.0 é responsável por grandes transformações na área comercial, e, com isso, as estratégias de marketing B2B precisaram ser reinventadas. Nesse cenário, o marketing digital conquistou um espaço de destaque nos processos de vendas das empresas de diversos segmentos, oferecendo ferramentas que possibilitam a tomada de decisão mais assertiva, com foco total no interesse do […]
Como criar uma força de vendas de sucesso e escalar resultados
O principal desafio dos gestores da área comercial é conquistar bons resultados sem gerar custos expressivos. Para isso, é necessário reunir uma verdadeira força de vendas que esteja alinhada com os objetivos da organização. Mas, como isso é possível? Antes de qualquer coisa, é importante saber que uma força de vendas é muito mais que uma equipe de vendedores. […]
Indústria 4.0: o que muda no seu plano de vendas B2B
Os hábitos de consumo mudaram consideravelmente com a Indústria 4.0 e, com isso, o plano de vendas B2B precisou ser adaptado a essas mudanças. Foi assim que o marketing digital ganhou espaço e revolucionou a forma como o processo de vendas é conduzido. Os objetivos continuam os mesmos: atrair leads, aumentar vendas e fidelizar clientes. No entanto, o mercado está […]
Gestão de vendas: como vender seus produtos ou serviços com ticket alto
Fazer uma gestão de vendas eficiente envolve diminuir o custo de aquisição de novos clientes. Normalmente, empresas com negócios B2B têm ciclos de vendas mais longos, pois o processo comercial e a prospecção de novos clientes se dá por meio de relacionamento ou indicação. O processo de vendas tradicional costuma ser mais longo e com mais etapas, como pesquisa, […]
9 comportamentos que alongam o ciclo de vendas B2B
O objetivo de todo diretor comercial é encurtar cada vez mais o tempo dos ciclo de vendas. Por isso, é importante evitar alguns comportamentos que podem prolongar esse período entre captação e conversão de clientes. O custo para manter uma equipe comercial sempre motivada é caro e não trazer os resultados esperados pela empresa é prejudicial […]
4 dicas para otimizar o Retorno Sobre Investimento (ROI) da sua empresa
Você costuma se questionar sobre o retorno sobre investimento nas compras que costuma fazer, incluindo assinaturas de ferramentas, compra de software e outros dispositivos para a sua empresa? Independente da resposta, ter pleno conhecimento em relação aos investimentos é fundamental para manter a saúde financeira da empresa, pois dá clareza sobre o bom e mau uso do […]