Como elaborar um e-mail de vendas para converter leads em clientes
Das práticas mais conhecidas do marketing digital, o e-mail de vendas é a que ainda gera discussões acerca da sua eficácia. Há quem ache imprescindível essa metodologia de vendas e há quem acredite que é melhor investir mais em redes sociais depois da evolução dos smartphones. Aqui, na ASB, nós somos super a favor do […]
Qual melhor estratégia de vendas? Passo a passo para montar a sua
Atualmente, pequenas, médias e grandes empresas estão sentindo dificuldades para manter a consistência de suas vendas. Para preservar um bom ritmo, o time de vendas precisa estar alinhado com os objetivos da instituição e possuir uma boa estratégia de vendas, se não, o essencial não acontece: o fechamento. Então, qual melhor estratégia de vendas? Estruturar […]
5 passos de um planejamento estratégico de vendas eficiente
Diversas situações podem acontecer com uma equipe de vendas. Se engana quem pensa que é só apresentar a solução ao cliente. Entre tantas objeções e circunstâncias, existe um tipo de organização de informações que auxilia os vendedores a lidarem com as condições impostas pelos consumidores: o planejamento estratégico de vendas. Um time comercial que se […]
Treinamento de vendas de alta performance: como formar uma boa equipe
Toda empresa deseja uma equipe de vendas de sucesso. Alguns obstáculos impedem isso, como falta de conhecimento, de treinamento, falta de motivação e confiança. Para que o seu negócio deslanche em performance de vendas, as habilidades do seu time precisam ser trabalhadas individualmente. Claro que em instituições com muitos funcionários, fica mais difícil desenvolver um […]
5 tipos de objeções em vendas e como superá-las
Toda equipe de vendas encontra diversas dificuldades na hora de prospectar. As adversidades mais comuns são as objeções de vendas. O vendedor fica horas explicando todos os benefícios do serviço ou produto para, ao final, ouvir que o cliente precisa de mais tempo para pensar na decisão de compra. A maioria das pessoas faz alguma […]
Qual a importância do fluxo de cadência para as vendas? Evite 4 erros
Um fluxo de cadência mal estruturado não consegue converter leads. Se o seu processo de vendas estiver “emperrado”, é necessário realizar uma revisão para que melhorias sejam aplicadas. Para preencher o funil de vendas, o vendedor precisa de contatos eficientes com o cliente. Por isso, hoje, em nosso blog, vamos apresentar a importância do fluxo […]
Como fazer um bom fechamento de vendas com 5 técnicas essenciais
Que time comercial nunca se deparou com a situação de quase conseguir fechar uma venda, mas, no último minuto, o cliente decide comprar do concorrente? Esse tipo de acontecimento traz a reflexão sobre a jornada de compra do cliente, bem como o modo com que a sua equipe está fazendo o fechamento de vendas. As […]
Melhores estratégias de venda: conheça o Snap Selling
O seu time comercial deve estar sempre atento às novas tendências de vendas. O snap selling está entre as melhores estratégias de vendas para conquistar os clientes. Essa metodologia consiste na agilidade para resolver o problema apresentado, pois o consumidor moderno está acostumado com um processo de vendas acelerado que o auxilie a tomar uma […]
5 dicas para gestão de equipes remotas
As práticas de gestão não ocorrem somente quando o ambiente de trabalho é presencial. Nos casos híbridos e remotos, o gestor deve estar atento da mesma forma ao fluxo operacional da empresa. Para isso, existe a gestão de equipes remotas, que garante que o trabalho siga corretamente mesmo com o time estando em casa. Nesse […]
Vendas enterprise: 6 características das vendas para grandes empresas
A sua empresa lida com processos comerciais a longo prazo? Se sim, é interessante conhecer a estratégia de vendas chamada vendas enterprise. Essa prática consiste em vender para grandes empresas e necessita de um bom relacionamento B2B, além de vendedores especializados, já que o fechamento da venda costuma levar algum tempo. Se você deseja adentrar […]