Das práticas mais conhecidas do marketing digital, o e-mail de vendas é a que ainda gera discussões acerca da sua eficácia. Há quem ache imprescindível essa metodologia de vendas e há quem acredite que é melhor investir mais em redes sociais depois da evolução dos smartphones. Aqui, na ASB, nós somos super a favor do e-mail de vendas, e isso não quer dizer que não aprovamos, também, o inbound marketing. Por isso, falaremos hoje sobre como elaborar um e-mail de vendas.
A verdade é que o e-mail sempre será uma maneira eficiente de chegar perto do lead. De acordo com uma pesquisa da MailChimp, quase 21% dos e-mails de prospecção são abertos, enquanto só 2% dos telefonemas de prospecção ativas são convertidos. A Email Marketing Trends mostrou que 76,7% das empresas brasileiras usam essa estratégia.
Conforme estudo da Content Marketing Institute, 87% dos profissionais de marketing B2B consideram o e-mail de vendas um dos principais canais de comunicação orgânico e gratuito. Já deu pra perceber que não dá para ficar de fora, não é?
Se você já sabe que o e-mail é um jeito bom de prospectar, mas ainda tem dúvidas, no blog de hoje, ensinaremos como elaborar um e-mail de vendas para converter leads em clientes. Acompanhe o blog e confira. Boa leitura!
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Quais os benefícios de elaborar um e-mail de vendas para converter leads em clientes?
Dentro da pergunta como elaborar um e-mail de vendas, antes deve-se entender quais os benefícios que a melhor estratégia de vendas oferece para a sua instituição O primeiro ponto é segmentar diversos clientes em listas diferentes de acordo com as suas preferências. Essa vantagem permite personalizar a mensagem e nutrir o lead exatamente na dor dele.
O segundo ponto é que o e-mail marketing traz credibilidade para o seu negócio. Mas isso só acontece quando há uma conexão entre a sua marca e a sua base de leads. Ao cometer o erro de comprar listas, muito provavelmente os seus e-mails serão enviados para o spam e não serão vistos.
Aumentar o reconhecimento da marca é o terceiro benefício dessa prática. Nele, você pode desenvolver a autoridade e identidade da sua empresa, sendo um especialista no assunto e contribuindo para o conhecimento do lead, que poderá se tornar um cliente.
O relacionamento com o cliente é formado e estendido com uma boa nutrição de e-mails. É um ponto muito importante na hora da venda, além de ser uma ferramenta importante para o feedback.
Como consequência de todas essas ações, um bom e-mail marketing aumenta as suas vendas. Com a facilidade de destacar produtos e ofertas, o lead pode ser surpreendido e se tornar um cliente na mesma hora.
No tópico a seguir, mostraremos como elaborar um e-mail de vendas para converter leads em clientes.
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Como elaborar um e-mail de vendas para converter leads em clientes?
Enfim, após saber todos os benefícios de ter uma estratégia de e-mail marketing na sua empresa, a resposta para como elaborar um e-mail de vendas para converter leads em clientes. Acompanhe, abaixo, como aquecer suas vendas com esse método:
1- Criar assuntos instigantes
O assunto é o primeiro contato com o seu lead, portanto, ele deve instigar a abertura do e-mail. Procure fazer assuntos com poucas palavras, já que a sobrecarga de informações gera desinteresse no público.
2- Investir em um bom gancho
Depois de um assunto realmente impactante, você deve continuar o texto para manter o interesse do lead com um bom gancho inicial, lembrando que não é legal parecer robotizado e nem forçar uma intimidade que não existe.
3- Trazer conversas curtas e diretas
Mais de 90 segundos de leitura, em um mundo onde todos estão atarefados e não têm tempo para perder lendo um e-mail longo, não rola. Seja direto, persuasivo e use de poucas palavras para se comunicar.
4- Oferecer conteúdo de qualidade
O lead deseja se informar com conteúdos relevantes, por isso, não produz textos somente por produzir. Tenha em mente que aquela informação deve ser útil para o público e que ele quer ser impactado por conteúdos que saciem as necessidades dele.
5- Falar a língua do público
Se você desejar acertar no seu e-mail de vendas, precisa saber como se comunicar com o seu público. Nada de formalidades, pois a relação deve ser pessoal, mas simples. Alinhe o estilo de linguagem com o seu público e garanta que a comunicação seja efetiva.
6- Acertar no CTA
Você fez tudo bonitinho, mas no final não garantiu o sim do lead. Pode ser o seu Call to Action que não é persuasivo. Primeiro, é preciso saber em qual etapa do funil o seu lead está para entender o melhor lugar para direcioná-lo.
7- Destacar a assinatura
Saber quem manda a mensagem, além de garantir a credibilidade, também demonstra empatia, pois é um ser humano contactando o outro. Portanto, destaque o nome, a empresa, a função e contato.
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