Quando contratar uma consultoria comercial com foco em pré-vendas?
Com as constantes mudanças do mercado, as empresas tiveram de se adaptar rapidamente ao atual cenário de vendas, no qual os consumidores não têm mais tanto tempo para analisar uma proposta demorada e querem a solução dos seus problemas de forma imediata. Para que haja alinhamento entre o desejo do cliente e a empresa, é […]
Como usar o LinkedIn para prospectar clientes
O LinkedIn é a rede social do momento para quem deseja construir relacionamentos. Além de ser a maior rede social profissional do mundo, ela tem papel estratégico nas empresas e nos colaboradores que trabalham com vendas. Nessa rede, é possível fazer conexões, mostrar seu currículo, habilidades e competências, buscar candidatos para a sua vaga e […]
Gestão de equipe de vendas: 5 dicas para melhores resultados
Organizar a gestão de equipe de vendas em busca de evoluir os resultados da empresa é um desafio para todas as instituições competitivas do mercado. Realizar esse gerenciamento é mais do que impulsionar metas para os vendedores. Ele aborda sobre o perfil de cada colaborador, bem como novas reflexões acerca das vendas atuais e planejamento […]
Como elaborar um e-mail de vendas para converter leads em clientes
Das práticas mais conhecidas do marketing digital, o e-mail de vendas é a que ainda gera discussões acerca da sua eficácia. Há quem ache imprescindível essa metodologia de vendas e há quem acredite que é melhor investir mais em redes sociais depois da evolução dos smartphones. Aqui, na ASB, nós somos super a favor do […]
Qual melhor estratégia de vendas? Passo a passo para montar a sua
Atualmente, pequenas, médias e grandes empresas estão sentindo dificuldades para manter a consistência de suas vendas. Para preservar um bom ritmo, o time de vendas precisa estar alinhado com os objetivos da instituição e possuir uma boa estratégia de vendas, se não, o essencial não acontece: o fechamento. Então, qual melhor estratégia de vendas? Estruturar […]
5 passos de um planejamento estratégico de vendas eficiente
Diversas situações podem acontecer com uma equipe de vendas. Se engana quem pensa que é só apresentar a solução ao cliente. Entre tantas objeções e circunstâncias, existe um tipo de organização de informações que auxilia os vendedores a lidarem com as condições impostas pelos consumidores: o planejamento estratégico de vendas. Um time comercial que se […]
Treinamento de vendas de alta performance: como formar uma boa equipe
Toda empresa deseja uma equipe de vendas de sucesso. Alguns obstáculos impedem isso, como falta de conhecimento, de treinamento, falta de motivação e confiança. Para que o seu negócio deslanche em performance de vendas, as habilidades do seu time precisam ser trabalhadas individualmente. Claro que em instituições com muitos funcionários, fica mais difícil desenvolver um […]
5 tipos de objeções em vendas e como superá-las
Toda equipe de vendas encontra diversas dificuldades na hora de prospectar. As adversidades mais comuns são as objeções de vendas. O vendedor fica horas explicando todos os benefícios do serviço ou produto para, ao final, ouvir que o cliente precisa de mais tempo para pensar na decisão de compra. A maioria das pessoas faz alguma […]
Qual a importância do fluxo de cadência para as vendas? Evite 4 erros
Um fluxo de cadência mal estruturado não consegue converter leads. Se o seu processo de vendas estiver “emperrado”, é necessário realizar uma revisão para que melhorias sejam aplicadas. Para preencher o funil de vendas, o vendedor precisa de contatos eficientes com o cliente. Por isso, hoje, em nosso blog, vamos apresentar a importância do fluxo […]
Inteligência comercial: conheça 4 dicas para impulsionar as vendas
Conforme o mercado competitivo se torna mais acirrado, é normal as empresas buscarem por novas estratégias para se reinventarem. Por isso, elas contam com as ferramentas da inteligência comercial, uma metodologia que traz uma nova visão para revolucionar as vendas. Quando se trata de sair na frente da concorrência, a inteligência comercial é a […]