Como reduzir custos no seu processo de vendas B2B
Reduzir custos é unanimidade no planejamento financeiro das empresas e ganha mais relevância quando a conta da área comercial não fecha. Muitas empresas desperdiçam grandes recursos financeiros e mão de obra qualificada no processo de aquisição de clientes. São inúmeras reuniões presenciais desnecessárias e infrutíferas, ligações que não levam a lugar nenhum, além da perda do valioso […]
Como usar o fluxo de cadência para gerar leads qualificados
A prospecção de clientes sempre foi um grande desafio para a maioria das empresas brasileiras. A alta competitividade da área comercial faz com que as empresas disputem ferrenhamente os leads qualificados disponíveis no mercado. Quem sabe utilizar a tecnologia a favor da estratégia comercial está sempre à frente da concorrência. No entanto, muitas empresas desistem do cliente antes da hora e […]
Planejamento estratégico de marketing digital para 2021: principais tendências
As mudanças no comportamento do consumidor e nas nuances do próprio mercado têm exigido um vasto conhecimento de tendências e novas tecnologias para a elaboração de um planejamento estratégico de marketing digital. Ouvimos muito a respeito do “novo normal” e todos os desafios que o Coronavírus desencadeou para diferentes organizações espalhadas pelo mundo. As consequências […]
Business Intelligence e área comercial: como as novas tecnologias impactam o processo de vendas B2B
Durante muito tempo, as decisões importantes das empresas eram tomadas com base na intuição, experiência pessoal e conhecimento de mercado dos líderes. Dessa forma, o processo de vendas era realizado com base no ponto de vista do empresário. No entanto, o avanço da tecnologia e o acesso ilimitado à informação mudaram completamente o comportamento do consumidor, que se tornou mais exigente, […]
5 dicas de PNL em vendas para gerar mais resultados na sua área comercial
Não há dúvidas de que a tecnologia está mudando a forma como as empresas interagem com seus públicos. O termo “rapport” está cada vez mais presente na área comercial, indicando que as técnicas de vendas com abordagem centrada em pessoas é o caminho para alcançar mais resultados. A palavra de origem francesa que significa “trazer de volta” […]
Saiba como reduzir o ciclo de vendas da sua área comercial
O ciclo de vendas se inicia sempre que surge uma oportunidade de negócios para o time comercial, ou seja, é o processo em que um lead (potencial cliente) se torna um cliente. O tempo de duração do ciclo de vendas depende de muitos fatores, como o tipo de negócio, as estratégias utilizadas para efetivar a venda e o comportamento […]
Como otimizar os resultados da área comercial com gestão de dados
A transformação digital revolucionou o comportamento do consumidor, fazendo da gestão de dados uma prioridade para a área comercial. Os consumidores estão cada vez mais exigentes e, com o acesso à informação, possuem mais autonomia em sua decisão de compra, o que demanda atendimento mais personalizado focado em uma boa experiência de compra e no relacionamento com o cliente. […]
Como aumentar as vendas com inbound e outbound marketing
Já é muito clara a influência da internet durante o processo de decisão de compra do consumidor. Afinal, pesquisas indicam que mais de 90% dos possíveis clientes buscam por referências e avaliações da marca, seus produtos ou serviços, na web. Por isso, quando falamos atualmente em como aumentar as vendas, é imprescindível citar uma estratégia bem definida de […]
Saiba como o Big Data ajuda na captação de clientes
Após a criação do Big Data, a obtenção de informações e dados foi revolucionada. Com isso, foi possível conhecer o comportamento de compra do consumidor, desenvolver novas estratégias, conquistar mais seguidores, aumentar a captação de clientes e assim potencializar o resultado das vendas. Para conseguir mais competitividade no mercado, o uso do Big Data, com suas funcionalidades infinitas de captar e […]
Saiba como alcançar as metas de vendas da sua área comercial
Gerar receita é fundamental para qualquer empresa manter-se no mercado e cumprir seus objetivos a curto, médio ou longo prazo. Por isso, bater as metas de vendas tem um papel muito importante no funcionamento do negócio, uma vez que ele é a linha de frente para o fechamento de novos contratos. Porém, muitos diretores comerciais viram o […]