Mídia social ou blog: qual a melhor opção para o marketing digital B2B?
Atualmente, se manter competitivo no mercado B2B depende de investimentos assertivos em marketing digital. Dessa forma, é possível gerar leads, ser uma porta de entrada para captar clientes e ter o retorno do investimento. No entanto, muitos gestores têm dúvidas de quais as estratégias mais eficazes nessa área.
5 dicas de como usar o LinkedIn para geração de leads qualificados
A geração de leads qualificados e o aumento de conversões estão entre os principais desafios da equipe de vendas no segmento B2B. O que exige a estruturação constante de novas abordagens e práticas comerciais.
Como prospectar clientes com fluxo de cadência?
Com os processos e metodologias de vendas constantemente atualizados, os gestores e representantes comerciais se questionam sobre como prospectar clientes em um fluxo de vendas contínuo.
Follow-up de vendas: conheça a estratégia que aumenta a captação de clientes
A manutenção de uma captação de clientes contínua já é um desafio à equipe de vendas. Para conseguir isso e aumentar os resultados comerciais, uma estratégia sólida é realizar o follow-up.
Gestão de vendas: 5 técnicas para aumentar a produtividade da área comercial
As ferramentas, metodologias e técnicas implantadas na área comercial têm como meta melhorar a produtividade dos vendedores e os resultados do setor. Desta forma, é possível realizar uma gestão de vendas mais eficiente. Vale destacar que, atualmente, os processos de gestão são cada vez mais mediados pela tecnologia. Com isso, a digitalização e a automação […]
Social Selling: como fazer um perfil de sucesso no LinkedIn?
O mercado competitivo atual exige que os processos de vendas sejam atualizados com foco na atração e prospecção de clientes. Neste cenário, o social selling se consolida como uma estratégia essencial. Mas o que significa este conceito? As vendas sociais são importantes mecanismos para estar disponível nas mídias digitais, conhecer o público-alvo do negócio, estabelecer contato e iniciar […]
4 características do marketing digital de alto desempenho
Qual o futuro do marketing digital? Esta é uma reflexão feita todos os anos por profissionais, porque existem sempre inovações e tendências associadas à área. O que impacta diretamente os resultados se o departamento de marketing não estiver atento às novidades e adotar novas estratégias e tecnologias.
Gestão de vendas B2B: características de um vendedor de alta performance
O vendedor de alta performance depende de uma gestão de vendas eficiente, mas também de uma série de habilidades para atuar com excelência. Até porque o cenário competitivo do mercado atual conta com novas demandas comerciais, mudanças no comportamento do consumidor e diferentes tecnologias. O que exige uma adaptação profissional. Logo, os representantes de vendas precisam trabalhar algumas competências […]
Processo de vendas: como definir as etapas para o time comercial
A eficiência do processo de vendas determina o sucesso comercial da empresa. Por isso, é fundamental desenvolver os passos e procedimentos para que os vendedores dominem a estratégia adotada.
Como o LinkedIn ajuda na prospecção de clientes B2B?
Se a sua empresa tem um perfil do negócio no LinkedIn, parabéns! Primeira etapa cumprida! Mas você tem usado essa rede social para prospecção de clientes aproveitando todo o potencial comercial que ela oferece?