Técnicas de prospecção de clientes: inbound ou outbound marketing?
A avaliação e a escolha das técnicas de prospecção de clientes são fundamentais para estruturar uma estratégia comercial mais bem-sucedida e que garanta a geração constante de leads. Neste cenário, tanto as técnicas de prospecção de clientes inbound quanto outbound têm grande potencial. Mas precisam ser usadas de maneira assertiva e estar alinhadas aos objetivos […]
SPIN Selling e Receita Previsível: saiba mais sobre essas técnicas de prospecção de clientes
O aumento das vendas é o principal objetivo de todas as empresas. No entanto, em vez de pensar em uma estratégia do zero, é significativamente mais eficaz implantar metodologias de vendas consolidadas e focadas na prospecção de clientes. O fato de aplicar uma metodologia amplamente difundida não significa que a empresa vai “perder o diferencial […]
Empresa de prospecção de clientes: 3 dicas essenciais antes de escolher a melhor
A definição de parceiros de vendas está entre as decisões mais importantes de um negócio. Por isso, a escolha da empresa de prospecção de clientes é peça chave para gerar oportunidades comerciais reais que se convertam em crescimento e estabilidade. Apesar da relevância dessa decisão, muitas empresas têm dificuldade em estabelecer parceiros por não saberem quais critérios […]
Prospecção ativa: 5 estratégias usadas pelos representantes comerciais de sucesso
Os desafios comerciais fazem com que mais empresas invistam na prospecção ativa. Afinal, esta é uma abordagem comercial que reduz o ciclo de vendas, aumenta a geração de leads qualificados e, consequentemente, melhora os resultados. No entanto, para executar uma estratégia de prospecção ativa focada em resultados, os representantes comerciais devem conhecer as boas práticas da área. Conheça […]
Marketing digital para empresas B2B: vale a pena apostar em mídias sociais?
As mídias sociais estão entre as estratégias mais conhecidas de marketing digital. Por isso, muitas vezes, recebem orçamento expressivo tanto em negócios B2C como no B2B. Essa estratégia, entretanto, atende a apenas demandas específicas. Pensando nisso, a seguir, apresentamos cenários nos quais o investimento em mídias sociais vale a pena e como estruturar uma estratégia B2B. […]
Como aumentar as vendas com pré-vendas?
Com a forte concorrência no mercado atual e a presença de novas tecnologias, os negócios B2B estão dedicados a identificar como aumentar as vendas. Assim, as empresas buscam ações estratégicas e comprovadamente eficientes para obter resultados e se manter competitivas. Uma estratégia de como aumentar as vendas que cresce cada vez mais é a mudança na gestão […]
Prospecção de clientes: como descobrir a dor do lead e gerar mais vendas?
O desenvolvimento de estratégias de marketing e vendas com foco na prospecção de clientes depende, diretamente, do mapeamento de quem é a persona do negócio e as suas principais dores. Com as informações em mãos, a equipe consegue traçar ações personalizadas e alinhadas às necessidades do público-alvo. Para ajudá-lo neste processo, entenda a importância da persona, como […]
5 dicas de como aumentar as vendas neste segundo semestre
Em um cenário de recessão econômico, os gestores buscam estratégias seguras de como aumentar as vendas. Assim, procuram optar por soluções eficientes, mas não muito arriscadas. Com o desempenho comercial maior do que o esperado no segundo trimestre de 2019, as expectativas melhoraram para o segundo semestre. No entanto, para alcançar melhores resultados, as empresas precisam […]
Empresa de prospecção de clientes para o setor de tecnologia: qual a melhor?
A definição da empresa de prospecção de clientes ideal para o seu negócio deve ser realizada considerando aspectos importantes. Assim, é preciso analisar o potencial da parceira para atender às demandas específicas da sua organização e também o conhecimento sobre o segmento. Para o setor de tecnologia, não é diferente. Afinal, a empresa de prospecção de clientes […]
Gestão de vendas: qual o momento certo de capacitar o time de vendedores?
O sucesso do desempenho comercial da empresa depende de uma boa gestão de vendas. O que inclui a definição de processos e estratégias comerciais, utilização de tecnologias adequadas e treinamento dos vendedores.