A definição de parceiros de vendas está entre as decisões mais importantes de um negócio. Por isso, a escolha da empresa de prospecção de clientes é peça chave para gerar oportunidades comerciais reais que se convertam em crescimento e estabilidade.
Apesar da relevância dessa decisão, muitas empresas têm dificuldade em estabelecer parceiros por não saberem quais critérios utilizar. Para ajudá-lo a resolver este problema, elencamos os principais requisitos para realizar uma contratação mais assertiva. Saiba mais a seguir!
Como avaliar uma empresa de prospecção de clientes?
A empresa de prospecção de clientes será responsável pelo ‘coração’ da sua organização. Afinal, nenhum negócio funciona sem vendas. Logo, a estratégia é essencial para garantir o fluxo contínuo de geração leads e a ampliação da capacidade comercial.
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Por essa razão, algumas características precisam ser avaliadas previamente para verificar as condições da parceira de cumprir com as expectativas comerciais. Conheça 3 critérios relevantes a serem analisados!
1. Verificar cases de sucesso
O case de sucesso é um tipo de material que fornece informações valiosas sobre a possível parceira. Isso porque os cases permitem conhecer características, como:
- Modelos de negócio nos quais a empresa tem experiência prévia;
- Avaliação do relacionamento da parceira com outros clientes;
- Problemas que podem ser resolvidos com a solução oferecida;
- Resultados apresentados;
- Processo de implantação da parceria.
Essas informações ajudam a compreender o que a empresa de prospecção de clientes pode fazer pelo seu negócio. Assim, você tem a noção de quais resultados são entregues, como é estruturada a estratégia e o pós-venda.
Os negócios que não disponibilizam esse tipo de informação, em geral, não têm conquistas significativas a apresentar. O que pode levantar um sinal vermelho nas tratativas.
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2. Avaliar a expertise
A expertise e o conhecimento indicam o quanto a empresa de prospecção de clientes pode entregar ao negócio e também o quanto a estratégia é escalável. Até porque, além de incorporar processos e metodologias, um parceiro confiável deve sempre estar de olho nas tendências.
Uma das formas de analisar a expertise de uma empresa é considerando o tempo de mercado dela, mas não apenas. Inclui também:
- Cases de sucesso disponibilizados;
- Quantidade, setor e porte dos clientes atendidos;
- Consolidação dos processos de prospecção apresentados;
- Qualificação da equipe, com profissionais especializados;
- Aplicação de tecnologias nas soluções desenvolvidas.
Esses critérios garantem não apenas que a empresa tem uma atuação sólida. Mas mostram também a capacidade de atender de forma personalizada às demandas do seu negócio.
Com isso, é possível manter a geração de leads, garantindo resultados no longo prazo e não apenas no início da parceria.
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3. Analisar o monitoramento de resultados
Também é preciso avaliar de antemão como a empresa de prospecção de clientes vai prestar contas do seu investimento e dos resultados. Afinal, é preciso ver o retorno sobre o investimento realizado.
Neste sentido, os relatórios entregues devem ser, no mínimo, mensais. Além disso, o monitoramento dos resultados deve ser analítico, considerando as métricas e os KPIs mais relevantes da prospecção.
Esse acompanhamento garante não apenas que os relatórios sirvam para “informar” os resultados. Assim como, gera insights valiosos à atuação do negócio e à otimização da estratégia de prospecção desenvolvida pela parceira.
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Quais os diferenciais da ASB Marketing na prospecção de clientes?
Para escolher a melhor empresa de prospecção de clientes, conheça a ASB Marketing. Somos uma agência especializada em prospecção de clientes para empresas B2B. Com processos consolidados e experiência no mercado, garantimos a geração de oportunidades comerciais reais e a continuidade de resultados no longo prazo.
Além disso, atuamos com uma metodologia inovadora, a prospecção 4.0. Trata-se de uma estratégia unindo prospecção ativa e por atração.
Dessa forma, usamos inteligência comercial, tecnologias como automação e Big Data, fluxo de cadência, social selling, nutrição de leads e marketing de conteúdo para trazer leads qualificados.
Case de sucesso com a Docly
Um exemplo é a estratégia desenvolvida pela ASB Marketing com a Docly. Um dos desafios do negócio era se posicionar no mercado, visto que era uma startup desconhecida inicialmente. Em um mês de ações, foram gerados 541 leads qualificados, que resultaram em 23% de solicitações de proposta.
De acordo com Áquila Fontes, gerente de produtos da Docly, um dos diferenciais da ASB Marketing no processo foi a apresentação constante de resultados e alinhamento da estratégia com a proposta da marca.
Segundo ele, após o início da parceria com a ASB Marketing, “rapidamente, os resultados de marketing e vendas foram colhidos, além da transformação cultural que esse investimento trouxe para a empresa.”.
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