Prospecção de clientes: como as gerações Y e Z impactam o processo de compras B2B
Empreendedores de todo o mundo já começaram a entender as dificuldades relacionadas com a prospecção de clientes das gerações Y e Z, isso porque os antigos processos de vendas não têm os mesmos resultados com esse público. Entretanto, as empresas que não querem ficar para trás precisam se reinventar e, principalmente, se adaptar, alcançando as […]
5 dicas para o e-mail de prospecção de clientes gerar vendas durante a pandemia
Ouvimos muito falar a respeito dos impactos do momento atual nas vendas e nas relações comerciais. Por isso, diversas empresas têm buscado maneiras de continuarem gerando receitas na crise, como o e-mail de prospecção de clientes. Na prática, as estratégias que envolvem a captação ativa por e-mail não são novas, porém, com a implementação da […]
Como aumentar a geração de leads qualificados com o Inside Sales?
Os obstáculos promovidos pelo momento atual tem desafiado diversos setores e processos, inclusive a geração de leads qualificados pelo time comercial. Uma das principais razões para essas disrupções é a necessidade de isolamento social e o período da quarentena, que obrigou diferentes empresas a se reinventarem para conseguirem operar completamente online. Nesse sentido, a adaptação […]
Como melhorar as vendas em empresas B2B e superar os desafios da crise?
As instabilidades atuais, provocadas pela crise do novo Coronavírus, desencadearam uma série de dificuldades para as organizações, principalmente comerciais. Por isso, diversas empresas B2B têm buscado maneiras de como melhorar as vendas. Para se ter uma ideia, de acordo com uma pesquisa divulgada pela Business2Community, 73,9% das funções de vendas B2B pesquisadas afirmaram que suas […]
Como implantar a transformação digital em vendas B2B com o trabalho remoto?
A crise gerada pelo novo Coronavírus desencadeou uma série de desafios para as empresas, inclusive a necessidade de transformação digital em vendas B2B. Um dos principais motivos foi a adoção do trabalho remoto como medida para minimizar a proliferação da Covid-19 e proteger os funcionários. Com isso, as organizações foram obrigadas a se reinventarem e […]
Como a consultoria de vendas pode ajudar a aumentar as vendas na crise?
Momentos de crises, como a situação atual promovida pela Covid-19, desafiam diversos empreendedores e comigo não é diferente. Motivado pelo cenário do mercado, eu, Aquiles Casabona, identifiquei a consultoria de vendas como uma possibilidade de continuar ajudando os meus parceiros a gerarem resultados positivos. Não há discussões em relação às constantes disrupções de distintos setores […]
Como aumentar as vendas em tempos de crise? Veja 5 estratégias que empresas B2B podem adotar
Diante da atual situação gerada pela Covid-19, uma das principais preocupações de empresas B2B é como aumentar as vendas em tempos de crise. Isso se deve, sobretudo, à recessão econômica que o Coronavírus promoveu em diversos setores do mercado. Para se ter uma ideia, de acordo com um levantamento da PwC, 70% dos gestores afirmaram […]
Prospecção de clientes online: como diminuir os cancelamentos de reuniões agendadas
O momento atual tem sido bastante desafiador para as empresas quando o assunto é prospecção de clientes. Isso porque, com a proliferação do Covid-19, o novo Coronavírus, muitas organizações adotaram o trabalho remoto para garantirem o isolamento social e amenizarem o número de infectados. Entretanto, essa realidade tem promovido alguns problemas, principalmente para a captação […]
Prospecção ativa: como continuar a vender em tempos de crise
A prospecção ativa é um processo essencial para qualquer empresa. De maneira geral, esse procedimento é responsável por captar novos consumidores para uma organização e manter as receitas positivas. Entretanto, o momento em que vivemos tem gerado grandes dificuldades ao time de vendas e a principal razão para isso é a crise do novo Coronavírus. […]
Processo de vendas: como gerenciar uma equipe comercial remota
O momento atual com a crise da covid-19, o novo Coronavírus, tem gerado diversas incertezas aos empreendedores. Dentre elas, a preocupação mais emergente está relacionada com o processo de vendas e o funcionamento do ciclo comercial. Essas áreas são responsáveis por manterem as receitas da empresa positivas, por isso torna-se tão essencial continuar prospectando clientes, […]