Prospecção de novos clientes: como melhorar a previsão de vendas
Aumentar as vendas e alcançar as metas comerciais são dois desafios comuns das equipes comerciais. Mas, além deles, melhorar a previsão de vendas é um sonho das empresas. Para isso, é importante evoluir o setor comercial e implementar novas metodologias de prospecção de novos clientes. Com processos e estratégias inovadoras, é possível atingir todos os […]
6 principais erros na nutrição de leads que atrapalham a conversão
Estratégia importante para apoiar os processos de prospecção de clientes, a nutrição de leads é responsável por auxiliar os prospects em toda a jornada de compra, educando e qualificando os leads para que eles compreendam os benefícios dos serviços ou soluções vendidas. Basicamente, essa ação consiste na produção de conteúdos e materiais de qualidade capazes […]
Consultoria comercial: entenda como essa iniciativa ajuda a otimizar o pipeline de vendas B2B
O pipeline de vendas é um dos termos mais comuns e ouvidos em uma equipe comercial. Então, fica a dúvida de como elevar o volume de contatos no pipeline para aumentar as vendas nas empresas B2B. Para isso, a consultoria comercial pode ser uma aliada importante. Isso porque, a partir do pipeline ou funil de […]
Tudo o que você precisa saber sobre link building
Estrutura de vendas B2B: entenda como funciona e boas práticas para montar uma estratégia de sucesso
Entender devidamente a estrutura de vendas B2B é fundamental para todo gestor comercial que deseja potencializar seus resultados internos e alcançar melhor desempenho da sua operação. Sabemos que os últimos anos causaram profundas disrupções no mercado, inspiradas, principalmente, pelas mudanças no comportamento do consumidor e a crise do novo coronavírus. O período de pandemia suscitou […]
Link building e assessoria digital: 7 razões para implementar em empresas B2B
O link building e a assessoria digital consistem em estratégias de marketing que têm ganhado bastante relevância no mercado e despertado cada vez mais a atenção de diferentes empresas. De maneira prática, o link building é caracterizado como uma ação que visa construir links relevantes (backlinks) como referência para uma determinada página. Por sua vez, […]
Conheça as principais etapas do processo de vendas
As etapas do processo de vendas B2B são caracterizadas por todos os fluxos que uma negociação comercial passa antes de se tornar, de fato, uma parceria. Sabemos que uma venda não nasce da noite para o dia, muito pelo contrário, ela acontece por meio da construção de um relacionamento efetivo entre uma empresa e o […]
Como fazer link building e assessoria digital em empresas B2B
Não consegue ler agora? Aperte o play! Com a quantidade de estratégias que surgem todos os dias para apoiar as iniciativas online de marketing e vendas, diversas organizações B2B estão procurando como fazer link building e assessoria digital. De acordo com um levantamento da Internet Live Stats, o Google recebe, em média, cerca de 77 […]
Como acelerar as vendas com o funil de vendas B2B?
O funil de vendas B2B consiste em uma caracterização da jornada comercial, ou seja, todos os passos que um potencial comprador percorre antes de fechar um negócio, desde o primeiro contato até a tomada de decisão. De modo geral, o funil de vendas B2B (sigla de Business to Business e remete às práticas comerciais realizadas […]
Temas para treinamento de vendas: como escolher?
Com o objetivo de melhorar a eficiência da equipe e potencializar os resultados dos negócios, diversas empresas têm investido em capacitação profissional e, por isso, a escolha de temas para treinamento de vendas é uma das discussões mais frequentes. Segundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), publicados no jornal Folha Dirigida, 57% […]