Inteligência comercial: conheça 4 dicas para impulsionar as vendas
Conforme o mercado competitivo se torna mais acirrado, é normal as empresas buscarem por novas estratégias para se reinventarem. Por isso, elas contam com as ferramentas da inteligência comercial, uma metodologia que traz uma nova visão para revolucionar as vendas. Quando se trata de sair na frente da concorrência, a inteligência comercial é a […]
Automação de vendas e marketing digital: o que é e quais os benefícios
Desde a explosão do marketing digital, ferramentas de automação de marketing tem sido usadas para atrair cada vez mais leads qualificados. Assim como os vendedores presenciais precisam ser ágeis e certeiros no atendimento, o marketing digital precisa da assertividade nos conteúdos personalizados e nas tarefas automatizadas para atrair os clientes. De acordo com uma pesquisa […]
Como vender para grandes empresas: 5 características para considerar
Com o objetivo de expandir os negócios e atingir maior lucratividade, muitos gestores comerciais estão buscando maneiras assertivas de como vender para grandes empresas. Também conhecidas como enterprises ou empreendimentos, na tradução, consistem em negócios que funcionam em grande escala. Muitas vezes, são organizações que possuem escritórios em diversas localidades e contam com centenas e/ou […]
Planejamento estratégico de vendas: o que é e como desenvolver?
Quem trabalha com o ramo B2B sabe o quanto o planejamento estratégico de vendas tem alto valor – afinal de contas, estamos tratando de uma longa jornada de compras, que demanda, muitas vezes, de intervenções para a conquista dos clientes e outras ações para a concretização da venda. Inclusive, é a partir da elaboração de […]
Dicas de estratégias de vendas: conheça as técnicas de persuasão de alta performance
Nas vendas B2B, é comum encontrar dificuldades nos processos comerciais, já que são ciclos muito longos desde a prospecção e a qualificação até o fechamento, envolvendo muito decisores e vendas mais complexas. Por isso, uma demanda comum do setor é por metodologias, ações e novas práticas que ajudem a superar tais desafios. Então, no artigo […]
ABM + Inside Sales: como vender serviços para grandes empresas com alta performance
Quem não quer fechar negócios com grandes organizações, não é mesmo? Imagine colocar seu produto ou solução em uma marca multinacional. Com certeza, isto é motivo de muito orgulho e satisfação para os líderes, além de ajudar na autoridade, reputação e credibilidade da marca. Então, saber como vender serviços para grandes empresas se torna um […]
Exemplo de e-mail de vendas: confira principais modelos para conquistar alta performance
O e-mail de prospecção de clientes é uma parte essencial dentro do processo comercial para captar a atenção dos leads, gerar interesse e fazer com que eles evoluam dentro da jornada de compra. Por isso, para gerar resultados positivos e alta performance de vendas, é preciso construir uma comunicação bem estratégica, eficiente, inteligente e personalizada. […]
Conheça os principais desafios para montar uma equipe de vendas de sucesso
Estruturar uma equipe de vendas de sucesso pode parecer simples, mas não é tão fácil quanto parece. Isso porque, para montar um time repleto de profissionais talentosos, motivados, engajados e que gere resultados, os gestores comerciais devem realizar uma série de processos. Entre as principais atribuições dos gestores aqui, estão: Contratar bons colaboradores; Treinar os […]
Conheça os 9 erros que vão derrubar suas estratégias de vendas
Para garantir alta performance no setor comercial e atingir melhores resultados em termos de geração de oportunidades reais, maior taxa de conversão e fechamentos de negócios, é essencial ter estratégias de vendas bem estruturadas, eficientes, assertivas e inteligentes. Isso envolve ter conhecimento completo da realidade da empresa e da jornada de compra dos clientes. Além […]
Saiba como calcular metas de vendas para vendedores na prática
Que gestores e líderes não querem fechar novos negócios, aumentar a lucratividade e impulsionar o crescimento da empresa, não é mesmo? Para isso, é essencial ter objetivos claros de negócios e indicadores para avaliar o desempenho da equipe comercial. No entanto, antes ainda, é preciso saber como calcular metas de vendas para vendedores corretamente. Afinal, […]