Plano de ação para captação de clientes: conheça 6 estratégias
Ter um bom plano de ação para captação de clientes é fundamental para o desenvolvimento da sua empresa, afinal é com ele que você consegue encontrar as maneiras certas de encontrar novos clientes e crescer sua empresa. A captação de clientes é uma etapa do setor comercial na qual os vendedores precisam identificar potenciais clientes […]
O que é automação de marketing e quais benefícios essa prática oferece
Quando começamos a nos aprofundar no marketing digital, uma das primeiras coisas que vamos encontrar é a automação de marketing. Esse tema pode ser confuso para muitas pessoas, porém é de extrema importância para que sua empresa consiga atingir os resultados desejados. Dados do estudo “The Ultimate Marketing Automation stats”, realizado pela Email Monday mostraram […]
Entenda como prospectar novos clientes de maneira eficiente
Para que sua empresa tenha sucesso é importante encontrar novos leads e, futuramente, convertê-los em clientes. Chamamos o processo de encontrar clientes ativamente de prospecção de clientes. Então, como prospectar novos clientes? Esta é uma prática muito comum entre as empresas e envolve diversas etapas, como identificar o cliente ideal para a sua empresa, saber […]
Como planejar o marketing de conteúdo e atrair mais clientes
Criar conteúdo para o seu blog é uma ótima maneira de educar seu cliente, aumentar sua autoridade de marca e fechar negócios. Porém, saber como planejar o marketing de conteúdo para o seu blog pode ser uma tarefa bastante complicada. Segundo a pesquisa Content Marketing realizada pela Demand Metrics, fazer Marketing de Conteúdo custa 62% […]
Dicas para geração de demanda B2B e prospectar mais leads
A geração de demanda B2B é um processo de identificação de leads, qualificando-os e convertendo-os em clientes. É um processo longo e complexo que pode levar tempo para dominar, mas existem algumas dicas que podem ajudá-lo a começar. O primeiro passo na geração e prospecção de demanda B2B é identificar seu público-alvo, que vai te […]
Quais as etapas do planejamento de vendas? Conheça cada uma delas e seus benefícios
O planejamento de vendas é uma parte essencial do processo que leva a uma estratégia de vendas bem-sucedida. Cada uma de suas etapas é um processo que deve ser feito com cada cliente em potencial. Ao levar em consideração o novo modo de consumir conteúdo, em que mais de 70% dos consumidores usam as redes […]
O que é captação de leads e como aplicar na estratégia de vendas
A captura de leads é uma técnica de marketing usada para converter clientes em potencial em leads. Existem muitas maneiras de capturar leads que vamos abordar por aqui o que é captação de leads. Marketing e vendas só tendem a crescer, assim como suas habilidades serão mais valorizadas ao longo dos anos. E quando falamos […]
Como montar a lista de clientes para prospecção?
Vendas bem-sucedidas começam com uma boa lista de clientes de prospecção. É importante identificar as qualidades do seu perfil de cliente ideal e segmentá-las em listas. Isso ajudará você a criar uma rotina de prospecção eficiente que pode ser dimensionada para os diferentes níveis de qualificação. Para construir uma lista de clientes em prospecção, você […]
Como as tecnologias digitais contribuem na performance de vendas
Vendas é uma indústria muito competitiva, com muita concorrência de dentro e de fora da empresa. Para se manter competitivo, é importante que as equipes de vendas usem a tecnologia digital o máximo possível. Essas tecnologias podem ajudá-los a maximizar seu processo e obter melhor desempenho a longo prazo. As tecnologias digitais têm um impacto […]
O que é escalabilidade de negócios e qual o reflexo dela na estratégia de vendas?
O reaquecimento do mercado está permitindo que as empresas empreguem mais ferramentas e adotem tendências mais voltadas para experiência do usuário. Com a utilização de novas tecnologias, há maior demanda de tempos em tempos para as empresas atenderem, e como garantir que a qualidade do produto e as operações vão se manter intactas? Isso está […]