Gestão de equipe de vendas: 5 dicas para melhores resultados
Organizar a gestão de equipe de vendas em busca de evoluir os resultados da empresa é um desafio para todas as instituições competitivas do mercado. Realizar esse gerenciamento é mais do que impulsionar metas para os vendedores. Ele aborda sobre o perfil de cada colaborador, bem como novas reflexões acerca das vendas atuais e planejamento […]
Como elaborar um e-mail de vendas para converter leads em clientes
Das práticas mais conhecidas do marketing digital, o e-mail de vendas é a que ainda gera discussões acerca da sua eficácia. Há quem ache imprescindível essa metodologia de vendas e há quem acredite que é melhor investir mais em redes sociais depois da evolução dos smartphones. Aqui, na ASB, nós somos super a favor do […]
Qual a importância do fluxo de cadência para as vendas? Evite 4 erros
Um fluxo de cadência mal estruturado não consegue converter leads. Se o seu processo de vendas estiver “emperrado”, é necessário realizar uma revisão para que melhorias sejam aplicadas. Para preencher o funil de vendas, o vendedor precisa de contatos eficientes com o cliente. Por isso, hoje, em nosso blog, vamos apresentar a importância do fluxo […]
Melhores estratégias de venda: conheça o Snap Selling
O seu time comercial deve estar sempre atento às novas tendências de vendas. O snap selling está entre as melhores estratégias de vendas para conquistar os clientes. Essa metodologia consiste na agilidade para resolver o problema apresentado, pois o consumidor moderno está acostumado com um processo de vendas acelerado que o auxilie a tomar uma […]
Como aumentar a visibilidade de uma empresa com posicionamento orgânico
Ter um bom posicionamento orgânico é o sonho de toda empresa. Isso quer dizer que seus conteúdos são relevantes e sua marca é reconhecida no mercado e fica sempre visível para potenciais clientes no Google. Sem contar que, assim, não há necessidade de gastos extras com tráfego pago e as conversões do seu negócio serão […]
Como criar um processo de vendas: 5 passos para a conversão
Não é novidade que o comportamento do consumidor está sempre mudando. As novas tecnologias têm mostrado novos clientes em potencial em diferentes plataformas de engajamento. E, para alcançá-los, deve-se promover um caminho estruturado de vendas. Novas práticas requerem novidades, também, no modo de oferecer os serviços e produtos. Para que a sua empresa não fique […]
5 dicas de como fazer teste A/B do e-mail de prospecção
Sabia que apenas 23,9% dos e-mails de vendas são abertos? Este dado foi levantado por uma pesquisa do Gartner. Mas você pode se perguntar: qual a importância desse número? Isso mostra claramente o quanto as empresas precisam investir em aprimorar e otimizar as estratégias de prospecção para gerar melhores resultados. O que envolve saber como […]
Processo de qualificação de leads: quais perguntas devem ser feitas?
Claro que os objetivos dos gestores comerciais é aumentar as taxas de conversão, bater metas e vender mais para alcançar a alta performance e maior previsibilidade de receita. No entanto, para chegar nestes resultados, é importante contar com um processo de qualificação de leads bem sólido e estruturado. Na verdade, é preciso atuar de forma […]
Como fazer um pitch de vendas para atingir alta performance? Descubra aqui!
Já comentamos aqui no blog da ASB Marketing sobre o que é, a importância e os diferentes tipos de pitch de vendas. No entanto, não basta apenas conhecer essas diretrizes para criar um discurso efetivo e que gere mais negócios. Por isso, é comum ouvir aquela famosa pergunta: ‘como fazer um pitch de vendas bem […]
Terceirização de prospecção de clientes vale a pena? Conheça os benefícios para as empresas B2B!
Muitas empresas B2B ainda estão apegadas ao modelo tradicional de negócios, com a estruturação de departamentos de todos os setores, incluindo o comercial. Mas já parou para pensar na possibilidade da terceirização de prospecção de clientes com uma agência especializada em performance e resultados. Certamente, olhando de maneira rápida e básica, já parece ter grandes […]