Como criar um processo de vendas: 5 passos para a conversão
Não é novidade que o comportamento do consumidor está sempre mudando. As novas tecnologias têm mostrado novos clientes em potencial em diferentes plataformas de engajamento. E, para alcançá-los, deve-se promover um caminho estruturado de vendas. Novas práticas requerem novidades, também, no modo de oferecer os serviços e produtos. Para que a sua empresa não fique […]
5 dicas de como fazer teste A/B do e-mail de prospecção
Sabia que apenas 23,9% dos e-mails de vendas são abertos? Este dado foi levantado por uma pesquisa do Gartner. Mas você pode se perguntar: qual a importância desse número? Isso mostra claramente o quanto as empresas precisam investir em aprimorar e otimizar as estratégias de prospecção para gerar melhores resultados. O que envolve saber como […]
Processo de qualificação de leads: quais perguntas devem ser feitas?
Claro que os objetivos dos gestores comerciais é aumentar as taxas de conversão, bater metas e vender mais para alcançar a alta performance e maior previsibilidade de receita. No entanto, para chegar nestes resultados, é importante contar com um processo de qualificação de leads bem sólido e estruturado. Na verdade, é preciso atuar de forma […]
Como fazer um pitch de vendas para atingir alta performance? Descubra aqui!
Já comentamos aqui no blog da ASB Marketing sobre o que é, a importância e os diferentes tipos de pitch de vendas. No entanto, não basta apenas conhecer essas diretrizes para criar um discurso efetivo e que gere mais negócios. Por isso, é comum ouvir aquela famosa pergunta: ‘como fazer um pitch de vendas bem […]
Terceirização de prospecção de clientes vale a pena? Conheça os benefícios para as empresas B2B!
Muitas empresas B2B ainda estão apegadas ao modelo tradicional de negócios, com a estruturação de departamentos de todos os setores, incluindo o comercial. Mas já parou para pensar na possibilidade da terceirização de prospecção de clientes com uma agência especializada em performance e resultados. Certamente, olhando de maneira rápida e básica, já parece ter grandes […]
Lista de prospecção de clientes: como criá-las semanalmente e gerar mais vendas
Já discutimos por aqui no blog da ASB Marketing que não vale a pena comprar leads qualificados. Esta prática prejudica e muito as empresas. Então, a melhor estratégia é adotar um método próprio para a captação de clientes. Assim, é importante desenvolver uma lista de prospecção de clientes. Mas como fazer isso de forma efetiva […]
Como o ABM facilita a prospecção de clientes e expande a carteira atual
Como sempre gosto de falar aqui no blog da ASB Marketing, os gestores de marketing e vendas precisam ficar de olho nas principais novidades e tendências de mercado para evoluir a prospecção de clientes constantemente. Por isso, hoje, resolvi abordar o account-based marketing (ABM), também conhecido como marketing baseado em contas. Sei que ainda existem […]
Criação de personas de marketing e ICP: você sabe diferenciá-los?
Desde o início das estratégias de comunicação e marketing, um princípio básico foi definir o público-alvo ou target para direcionar as propagandas, mensagens publicitárias e ações comerciais. Com a chegada do marketing digital, houve uma redefinição nesse conceito das pessoas que são alvo da comunicação, dando surgimento às personas. Por isso, vamos falar sobre a […]
Como aumentar leads para melhorar a taxa de conversão
Como aumentar leads é uma das grandes missões do setor comercial. Isso porque, a partir da captação de leads, é possível garantir a geração de demanda para a equipe de vendas, impactar o pipeline e fornecer os instrumentos para os profissionais realizarem a qualificação. Com todo este processo, a gestão de vendas pode ver a […]
Pós-pandemia: o que esperar da prospecção de leads no “novo normal”?
Estamos acompanhando as mudanças que a crise do novo coronavírus tem gerado em todos os setores, dentre eles, o Marketing Digital. As ações de prospecção de leads, por exemplo, precisam estar cada vez mais estratégicas se as organizações desejam gerar reais resultados. Para se ter uma ideia a respeito dessas alterações, a pesquisa Geração de […]