Como criar um processo de vendas: 5 passos para a conversão
Não é novidade que o comportamento do consumidor está sempre mudando. As novas tecnologias têm mostrado novos clientes em potencial em diferentes plataformas de engajamento. E, para alcançá-los, deve-se promover um caminho estruturado de vendas. Novas práticas requerem novidades, também, no modo de oferecer os serviços e produtos. Para que a sua empresa não fique […]
Playbook de vendas: saiba o que é e como construir o seu!
O time de vendas precisa ser forte e consolidado como todas as outras áreas da empresa. Ele será o responsável por alavancar o nome da organização fechando negócios com clientes e trazendo os tão esperados resultados. Para que o atendimento ao cliente seja satisfatório, a equipe de vendas precisa estar alinhada na maneira de trabalhar. […]
5 dicas de como fazer teste A/B do e-mail de prospecção
Sabia que apenas 23,9% dos e-mails de vendas são abertos? Este dado foi levantado por uma pesquisa do Gartner. Mas você pode se perguntar: qual a importância desse número? Isso mostra claramente o quanto as empresas precisam investir em aprimorar e otimizar as estratégias de prospecção para gerar melhores resultados. O que envolve saber como […]
Planejamento de vendas para 2022: como fazer e quais tendências observar?
Estamos na reta final de 2021 e as empresas já devem estar programando suas estratégias e ações para o ano que vem. Mas você já iniciou o planejamento de vendas para 2022? Para iniciar o próximo ano com tudo, com fortalecimento da qualificação e prospecção de leads, de olho em acelerar os processos de vendas […]
4 dificuldades da terceirização de prospecção de clientes que a ASB derruba
Sabemos que os últimos meses têm desafiado – e muito! – os gestores comerciais. A pandemia, a necessidade de adaptação, a adoção de processos remotos e a implementação de novas tecnologias foram apenas algumas dessas disrupções. Diante disso, muitas empresas têm considerado a terceirização de prospecção de clientes. Essa abordagem, por sua vez, tem como […]
Melhores estratégias de vendas: conheça a metodologia MEDDIC!
Com a transformação digital e mudanças no perfil dos consumidores B2B, cada vez mais as empresas estão buscando métodos inovadores para não somente otimizar os seus processos de vendas, mas também tornar a qualificação dos leads mais assertiva, como é o caso da metodologia MEDDIC. Desenvolvido nos anos 90, esse método tem como objetivo principal […]
Como fazer um bom fechamento de vendas no fim do ano: 5 técnicas para usar
A proximidade do fim do ano é um momento complicado para o setor comercial das empresas, já que os leads ficam mais resistentes de concretizar algum negócio e, normalmente, adiam as decisões para o próximo ano. Neste sentido, saber como fazer um bom fechamento de vendas nesses meses derradeiros se trata de uma habilidade essencial. […]
Como fazer um pitch de vendas para atingir alta performance? Descubra aqui!
Já comentamos aqui no blog da ASB Marketing sobre o que é, a importância e os diferentes tipos de pitch de vendas. No entanto, não basta apenas conhecer essas diretrizes para criar um discurso efetivo e que gere mais negócios. Por isso, é comum ouvir aquela famosa pergunta: ‘como fazer um pitch de vendas bem […]
Melhores filmes sobre vendas: confira 15 dicas
Estamos sempre em busca de melhorar os nossos resultados e atingir a alta performance de vendas, não é mesmo? Para isso, adotamos novas estratégias de geração de leads e prospecção de clientes, estruturamos processos, usamos diferentes metodologias, abraçamos as tecnologias de vendas e promovemos treinamentos. Mas, às vezes, esquecemos que coisas simples da vida como […]
Indicadores de desempenho de vendas: como sua gestão lida com eles?
A gestão da área comercial deve mensurar e monitorar os indicadores de desempenho de vendas, periodicamente, para garantir os melhores resultados em termos de produtividade e performance da equipe. Afinal, a partir deles, é possível verificar os representantes de vendas de rendimento mais efetivo. O que envolve as mais diversas tarefas e profissionais dentro da […]