Melhores estratégias de venda: conheça o Snap Selling
O seu time comercial deve estar sempre atento às novas tendências de vendas. O snap selling está entre as melhores estratégias de vendas para conquistar os clientes. Essa metodologia consiste na agilidade para resolver o problema apresentado, pois o consumidor moderno está acostumado com um processo de vendas acelerado que o auxilie a tomar uma […]
5 dicas para gestão de equipes remotas
As práticas de gestão não ocorrem somente quando o ambiente de trabalho é presencial. Nos casos híbridos e remotos, o gestor deve estar atento da mesma forma ao fluxo operacional da empresa. Para isso, existe a gestão de equipes remotas, que garante que o trabalho siga corretamente mesmo com o time estando em casa. Nesse […]
Vendas enterprise: 6 características das vendas para grandes empresas
A sua empresa lida com processos comerciais a longo prazo? Se sim, é interessante conhecer a estratégia de vendas chamada vendas enterprise. Essa prática consiste em vender para grandes empresas e necessita de um bom relacionamento B2B, além de vendedores especializados, já que o fechamento da venda costuma levar algum tempo. Se você deseja adentrar […]
Como criar um processo de vendas: 5 passos para a conversão
Não é novidade que o comportamento do consumidor está sempre mudando. As novas tecnologias têm mostrado novos clientes em potencial em diferentes plataformas de engajamento. E, para alcançá-los, deve-se promover um caminho estruturado de vendas. Novas práticas requerem novidades, também, no modo de oferecer os serviços e produtos. Para que a sua empresa não fique […]
Playbook de vendas: saiba o que é e como construir o seu!
O time de vendas precisa ser forte e consolidado como todas as outras áreas da empresa. Ele será o responsável por alavancar o nome da organização fechando negócios com clientes e trazendo os tão esperados resultados. Para que o atendimento ao cliente seja satisfatório, a equipe de vendas precisa estar alinhada na maneira de trabalhar. […]
5 dicas de como fazer teste A/B do e-mail de prospecção
Sabia que apenas 23,9% dos e-mails de vendas são abertos? Este dado foi levantado por uma pesquisa do Gartner. Mas você pode se perguntar: qual a importância desse número? Isso mostra claramente o quanto as empresas precisam investir em aprimorar e otimizar as estratégias de prospecção para gerar melhores resultados. O que envolve saber como […]
Planejamento de vendas para 2022: como fazer e quais tendências observar?
Estamos na reta final de 2021 e as empresas já devem estar programando suas estratégias e ações para o ano que vem. Mas você já iniciou o planejamento de vendas para 2022? Para iniciar o próximo ano com tudo, com fortalecimento da qualificação e prospecção de leads, de olho em acelerar os processos de vendas […]
4 dificuldades da terceirização de prospecção de clientes que a ASB derruba
Sabemos que os últimos meses têm desafiado – e muito! – os gestores comerciais. A pandemia, a necessidade de adaptação, a adoção de processos remotos e a implementação de novas tecnologias foram apenas algumas dessas disrupções. Diante disso, muitas empresas têm considerado a terceirização de prospecção de clientes. Essa abordagem, por sua vez, tem como […]
Melhores estratégias de vendas: conheça a metodologia MEDDIC!
Com a transformação digital e mudanças no perfil dos consumidores B2B, cada vez mais as empresas estão buscando métodos inovadores para não somente otimizar os seus processos de vendas, mas também tornar a qualificação dos leads mais assertiva, como é o caso da metodologia MEDDIC. Desenvolvido nos anos 90, esse método tem como objetivo principal […]
Como fazer um bom fechamento de vendas no fim do ano: 5 técnicas para usar
A proximidade do fim do ano é um momento complicado para o setor comercial das empresas, já que os leads ficam mais resistentes de concretizar algum negócio e, normalmente, adiam as decisões para o próximo ano. Neste sentido, saber como fazer um bom fechamento de vendas nesses meses derradeiros se trata de uma habilidade essencial. […]