Técnicas de prospecção de clientes: como criar scripts de vendas
As vendas, sem dúvidas, são os principais ativos de uma organização, isso porque mantém as receitas da corporação positivas. Por isso, diversas empresas têm adotado novas técnicas de prospecção de clientes. Entretanto, o pilar para retenção de novos parceiros é o time comercial. Nesse sentido, é fundamental que a companhia empregue um script de vendas […]
E-mail de prospecção de clientes: como evitar erros e aumentar as vendas
O e-mail de prospecção é uma estratégia muito comum no fluxo de vendas em uma corporação. De modo geral, ele é elaborado e otimizado de acordo com dados da equipe de Marketing e expertises do time comercial (também chamada de Sales). O principal objetivo do e-mail de prospecção é a conversão de leads (usuários que […]
Como estruturar a estratégia de geração de leads qualificados? Veja um passo a passo!
Uma das grandes “dores” das organizações atualmente é estruturar uma ação efetiva para geração de leads qualificados. O processo de compra está em constante mudança e, consequentemente, o comportamento do consumidor também. Esse cenário tem exigido que as corporações adotem uma série de medidas para conseguirem alcançar o seu público-alvo. Entretanto, esse processo pode representar […]
Comercial 4.0 cresce e é a aposta do mercado para aumentar vendas B2B
O comercial 4.0 já não é mais novidade. Diversas empresas passaram a implementar estratégias digitais e novas metodologias no processo comercial com o objetivo de aumentar vendas, principalmente no mercado B2B, e obtiveram resultados consistentes. Segundo o relatório B2B Trends McKinsey, as empresas B2B que realizaram uma jornada de compra do cliente com interações digitais […]
Como aumentar resultados com a gestão de vendas data-driven?
As estratégias aplicadas à gestão de vendas refletem cada vez mais um cenário altamente tecnológico, que se inova com frequência e demanda uma atuação igualmente inovadora por parte dos gestores. Nesse contexto, a gestão data-driven apresenta-se como uma tendência devido aos benefícios que proporciona para atuação mais estratégica e pragmática. A seguir, conheça o conceito […]
8 principais dificuldades de captação de clientes
Não consegue ler agora? Aperte o play! As novas tecnologias e o comportamento de compra resultaram na necessidade de rever as estratégias de captação de clientes por parte da gestão comercial, que incorporou uma solução mais voltada às demandas da indústria 4.0. Nesse novo cenário, o processo comercial 4.0 exige uma atenção especial à identificação […]
Prospecção de clientes: 5 erros comuns no processo de follow-up
A prospecção de clientes é uma tarefa contínua e essencial para gerar leads qualificados e criar boas oportunidades de vendas. Para que a prospecção seja exitosa, o prospector deve realizar o processo de follow-up que pode ser entendido como o “acompanhamento” do lead para que ele avance no funil de vendas até o fechamento. Saiba […]
Como superar os desafios de vendas com a empresa de prospecção de clientes?
Para solucionar alguns desafios relacionados ao processo de vendas, gestores devem avaliar a necessidade de contratar uma empresa de prospecção de clientes, visando superar problemas recorrentes que limitem os resultados. De acordo com uma pesquisa do Hubspot, 26% dos gestores veem a criação de diferenciais competitivos como um desafio, 22% sentem dificuldade em elaborar cases […]
Como fazer prospecção de clientes B2B?
Um dos desafios de gestores e SDRs é ter sucesso na prospecção de clientes B2B, afinal, para 60% dos representantes comerciais as vendas estão mais difíceis atualmente do que eram no passado, segundo pesquisa da Marc Wayshak. De fato, o processo de vendas mudou influenciado principalmente pelas novas tecnologias e um comportamento mais exigente e […]
Prospecção de novos clientes: como fazer o planejamento de vendas B2B
O planejamento de vendas é essencial para que a estratégia de prospecção de novos clientes B2B seja sustentável e entregue resultados continuamente. Uma recomendação é que esse planejamento seja estruturado e colocado em prática logo no início do ano. No entanto, caso os gestores tenham identificado que as ações atuais não são vantajosas, a reestruturação […]