Como a consultoria de vendas pode ajudar a aumentar as vendas na crise?
Momentos de crises, como a situação atual promovida pela Covid-19, desafiam diversos empreendedores e comigo não é diferente. Motivado pelo cenário do mercado, eu, Aquiles Casabona, identifiquei a consultoria de vendas como uma possibilidade de continuar ajudando os meus parceiros a gerarem resultados positivos. Não há discussões em relação às constantes disrupções de distintos setores […]
Como aumentar as vendas em tempos de crise? Veja 5 estratégias que empresas B2B podem adotar
Diante da atual situação gerada pela Covid-19, uma das principais preocupações de empresas B2B é como aumentar as vendas em tempos de crise. Isso se deve, sobretudo, à recessão econômica que o Coronavírus promoveu em diversos setores do mercado. Para se ter uma ideia, de acordo com um levantamento da PwC, 70% dos gestores afirmaram […]
Como adotar ações de marketing de atração em empresas B2B e gerar leads na crise
O marketing de atração consiste em uma estratégia que visa “chamar a atenção” do público-alvo para as soluções da sua empresa. Ao contrário da prospecção ativa, em que a companhia busca o prospect, no Inbound Marketing, a organização cria possibilidades para que os consumidores em potencial consigam encontrar e interagir com o seu negócio. No […]
Geração de leads: como adaptar processos de vendas 100% online com o trabalho remoto
As mudanças do mercado frente a crise do Covid-19 tem levado diversas organizações a adaptarem a geração de leads e todo o processo de vendas de maneira remota. O home office tem ganhado um tímido espaço no mundo corporativo nos últimos anos e as estimativas para o futuro são positivas. De acordo com o relatório […]
Prospecção de clientes online: como diminuir os cancelamentos de reuniões agendadas
O momento atual tem sido bastante desafiador para as empresas quando o assunto é prospecção de clientes. Isso porque, com a proliferação do Covid-19, o novo Coronavírus, muitas organizações adotaram o trabalho remoto para garantirem o isolamento social e amenizarem o número de infectados. Entretanto, essa realidade tem promovido alguns problemas, principalmente para a captação […]
Prospecção ativa: como continuar a vender em tempos de crise
A prospecção ativa é um processo essencial para qualquer empresa. De maneira geral, esse procedimento é responsável por captar novos consumidores para uma organização e manter as receitas positivas. Entretanto, o momento em que vivemos tem gerado grandes dificuldades ao time de vendas e a principal razão para isso é a crise do novo Coronavírus. […]
Processo de vendas: como gerenciar uma equipe comercial remota
O momento atual com a crise da covid-19, o novo Coronavírus, tem gerado diversas incertezas aos empreendedores. Dentre elas, a preocupação mais emergente está relacionada com o processo de vendas e o funcionamento do ciclo comercial. Essas áreas são responsáveis por manterem as receitas da empresa positivas, por isso torna-se tão essencial continuar prospectando clientes, […]
Técnicas de prospecção de clientes: como o agile sales pode otimizar os resultados
Com as constantes mudanças no comportamento do consumidor, as empresas estão cada vez mais adotando novas técnicas de prospecção de clientes, como é o caso do agile sales. Na prática, essa tática pode ser definida como adesão de medidas tecnológicas combinadas aos processos de vendas. Também conhecida como vendas ágil, tem por objetivo aumentar o […]
Prospecção de novos clientes: quais erros cometidos no plano de prospecção?
A prospecção de novos clientes é um processo fundamental para uma organização e a principal razão disso se encontra no aumento da competitividade empresarial. De modo geral, essa estratégia pode ser definida como a prática de conquistar constantemente parceiros para uma companhia. O principal objetivo da captação de consumidores é manter as receitas da empresa […]
Captação de leads: 6 mitos da prospecção de clientes em empresas B2B
A captação de leads é um desafio frequente das empresas focadas no mercado B2B, independente do segmento. Isso porque produz resultados bastante efetivos para as companhias quando empregada da maneira correta. O State of Sales Report Pocket Guide, levantamento realizado pelo LinkedIn, revela que, atualmente, as organizações estão se empenhando para atenderem às expectativas do […]