Geração de leads qualificados: qual o papel do gestor de vendas?
A geração de leads qualificados é um passo fundamental para aumento das vendas B2B. No entanto, é preciso contar com profissionais preparados para gerenciarem essas demandas e o SDR, também conhecido como Inside Sales, tem ganhado espaço dentro das empresas. O Sales Development Representative, ou Representante de Vendas Internas, na tradução, pode ser caracterizado como […]
Marketing de Conteúdo: como essa estratégia pode ajudar em tempos de crise
As crises resultam em muitos desafios para as empresas, inclusive no gerenciamento das ações de Marketing de Conteúdo e nas estratégias comerciais. No momento atual, temos acompanhado as consequências do novo Coronavírus em todos os setores e as constantes mudanças das organizações para conseguirem se adaptar, sobreviver e gerar demandas. As instabilidades não são tão […]
O que é marketing de atração e como essa estratégia gera leads?
O Marketing de Atração, também conhecido como Inbound Marketing, é caracterizado como uma das estratégias digitais mais eficientes na geração de leads. Na prática, pode ser definido como uma ação que visa despertar o interesse do público-alvo por meio de conteúdos relevantes e inspirar iniciativas de conversão. Dessa forma, uma empresa consegue estreitar um relacionamento […]
Como melhorar as vendas: passo a passo para definir as metas comerciais
Todas as empresas possuem em comum a necessidade de buscar maneiras de como melhorar as vendas e otimizar o ciclo comercial. Nesse sentido, as metas são essenciais para mensurar os resultados e alinhar as estratégias mais propícias. No entanto, levantar essas informações e definir objetivos para os negócios pode ser um desafio. De acordo com […]
Prospecção ativa: como atingir a maturidade digital em vendas
Atingir a maturidade digital em vendas faz parte dos objetivos de diversas organizações. No entanto, esse processo é desafiador e exige alinhamento dos times comercial e marketing, desde as ações de Inbound até a implementação da prospecção ativa. De acordo com uma pesquisa da Deloitte, a utilização das ferramentas onlines nas vendas teve um aumento […]
Prospecção de novos clientes: confira passo a passo!
O combustível para continuação dos negócios em uma corporação é a prospecção de novos clientes. Manter as engrenagens comerciais funcionando é sinônimo de previsibilidade e garantia de resultados positivos a curto, médio e longo prazo. No entanto, estruturar uma área de vendas pode ser um desafio, tanto em relação aos obstáculos já existentes no mercado […]
5 passos para otimizar o processo de vendas e fechar mais negócios
Alinhar o processo de vendas é uma das principais prioridades das organizações que desejam se destacar no mercado e aumentar o número de negociações fechadas. Como também, esse fluxo se torna ainda mais importante diante da situação do setor, atualmente representada pela crise do novo Coronavírus e os impactos comerciais da pandemia. Para se ter […]
Geração de leads qualificados: 6 métricas importantes no processo comercial
Toda empresa que deseja sobreviver ao mercado atual precisa investir na geração de leads qualificados. Esse processo, quando bem empregado, permite benefícios bastante positivos e mudanças significativas no ciclo comercial. De modo geral, o advento da pandemia do novo Coronavírus resultou em consequências expressivas para as organizações. Para se ter uma ideia, de acordo com […]
5 tendências para melhorar a captação de clientes e aumentar as vendas nas empresas B2B
Os processos de captação de clientes têm ganhado cada vez mais relevância nos últimos anos e passado por constantes mudanças. Atualmente, não basta apenas divulgar um produto ou buscar contatos, é preciso mapear o consumidor em potencial durante a jornada de compra de maneira prática e efetiva. Uma das principais razões para isso é a […]
Desenvolvimento de sites: como realizar sites responsivos e otimizar as páginas para dispositivos móveis
Não é segredo que o mundo está cada vez mais conectado e que as grandes telas de computador vêm perdendo espaço para os dispositivos móveis. Nesse sentido, as empresas precisam investir em maneiras de alçar o seu público por meio do desenvolvimento de sites responsivos. Isso porque essas mudanças têm alterado também o comportamento do […]