Como melhorar as vendas com a implementação de metodologias ágeis?
Com as constantes mudanças no mundo comercial, as empresas estão buscando novas maneiras de alcançarem seus clientes em potencial e de como melhorar as vendas. No entanto, nessa procura por soluções efetivas, os gestores têm se deparado com um novo desafio do mercado: a mudança de comportamento do consumidor. De modo geral, as negociações que […]
Captação de leads B2B: Passo a passo para implementar uma estratégia de sucesso
Uma das bases da área comercial B2B é a captação de leads. Na prática, esse processo pode ser definido pelo levantamento de contatos dos potenciais clientes do seu negócio e perfis que estejam de acordo com a persona da empresa. De maneira geral, a implementação de um processo efetivo para geração de leads é bastante […]
8 erros comuns na geração de leads que você precisa evitar
A geração de leads qualificados é um dos processos fundamentais de um time comercial. Na prática, delimita os melhores contatos para a equipe de vendas realizar abordagens consultivas com o objetivo de maximizar as chances de negociações efetivas. Um processo bem feito pode resultar em alguns benefícios para as corporações, como: aumento do número de […]
Treinamento de vendas: Qual é a importância e como implementar?
Uma das premissas da área comercial é investir em treinamento de vendas, especialmente em um cenário de constantes mudanças em todos os setores. Muitas organizações já perceberam a importância de orientar seus colaboradores. Para se ter uma ideia, de acordo com o Panorama do Treinamento no Brasil, em 2019, as empresas investiram cerca de R$ […]
Como aumentar as vendas com follow-up?
Em busca de melhores resultados na área comercial, muitas empresas estão procurando maneiras de como aumentar as vendas e potencializar a efetividade da operação. Para isso, não é necessário apenas adotar metodologias eficientes ou ferramentas que otimizem os fluxos internos, mas também implementar melhorias em todo o ciclo comercial, inclusive nas ações de follow-up. Por […]
Como otimizar o ciclo de vendas B2B?
O ciclo de vendas B2B é um dos principais aspectos dos processos comerciais e pode ser definido como o caminho que o cliente faz até chegar na fase de decisão de compra. Nesse sentido, muitas organizações acabam errando feio no planejamento desse fluxo e geram gargalos que atrapalham a tramitação dos leads pelo funil, resultando […]
7 benefícios de contar com uma consultoria de vendas
Em busca de maximizar os resultados internos de seus times e potencializar a eficiência dos serviços desenvolvidos, muitas empresas optam por uma consultoria de vendas. Na prática, a consultoria é baseada no conceito de buscar orientações de uma organização especializada sobre determinados fluxos e pode ser aplicada em diferentes atividades, inclusive na área comercial. Nesse […]
O que é SPIN Selling e como aplicar na minha área comercial?
Não consegue ler agora? Aperte o play! O que é SPIN Selling e como aplicar na minha área comercial? Com o objetivo de maximizar os resultados de vendas, muitos gestores têm buscado entender o que é SPIN Selling e como essa metodologia impacta positivamente nos processos internos. Não é um grande segredo que o mundo […]
Prospecção de clientes: gargalos que podem afetar seus resultados em vendas B2B
A prospecção de clientes é uma estratégia do marketing digital que tem por objetivo encontrar consumidores em potencial para uma empresa. Na prática, essa ação visa aumentar o número de leads qualificados e os resultados gerados pela equipe comercial. No entanto, com a pandemia do novo coronavírus, os retornos dessas iniciativas têm sido abaixo do […]
Como a metodologia solution selling pode aumentar os resultados comerciais?
Com as constantes mudanças do mercado, as empresas têm adotado novas medidas para maximizarem os resultados comerciais, dentre as principais, encontra-se a metodologia solution selling. De acordo com um levantamento realizado pela Topo, 87% das organizações adotaram em 2019 uma ferramenta para potencializar o engajamento de vendas. Além disso, a pesquisa revela que esse tipo […]