Tudo o que você precisa saber sobre link building
Estrutura de vendas B2B: entenda como funciona e boas práticas para montar uma estratégia de sucesso
Entender devidamente a estrutura de vendas B2B é fundamental para todo gestor comercial que deseja potencializar seus resultados internos e alcançar melhor desempenho da sua operação. Sabemos que os últimos anos causaram profundas disrupções no mercado, inspiradas, principalmente, pelas mudanças no comportamento do consumidor e a crise do novo coronavírus. O período de pandemia suscitou […]
Transformação digital: qual é a importância da otimização de sites nesse processo?
A transformação digital é um tema cada vez mais discutido nas empresas e, por isso, os gestores têm valorizado ainda mais a otimização de sites como parte essencial do processo de inovação. De acordo com o Índice CESAR de Transformação Digital, 23,7% dos respondentes disseram que a inovação é uma prioridade no planejamento estratégico da […]
LGPD para empresas B2B: como adequar as áreas de marketing e vendas
A LGPD para empresas entrou em vigor em setembro de 2020 e trouxe uma série de desafios para as áreas de marketing e vendas. Sigla para Lei Geral de Proteção de Dados, a LGPD surgiu com o objetivo de regulamentar a captação, armazenamento e administração de dados pessoais, tornando o relacionamento de uma corporação com […]
Link building e assessoria digital: 7 razões para implementar em empresas B2B
O link building e a assessoria digital consistem em estratégias de marketing que têm ganhado bastante relevância no mercado e despertado cada vez mais a atenção de diferentes empresas. De maneira prática, o link building é caracterizado como uma ação que visa construir links relevantes (backlinks) como referência para uma determinada página. Por sua vez, […]
Entenda o que é ABM e principais benefícios
Com o surgimento de novas estratégias e inovações no mercado, as empresas estão buscando entender o que é ABM e como essa ação pode ajudar a potencializar os resultados dos negócios. De maneira prática, apesar de parecer uma estratégia nova, o ABM já faz parte do cotidiano de diversas organizações. Para se ter uma ideia, […]
9 passos para vencer as objeções no processo de vendas B2B
As objeções no processo de vendas B2B são muito comuns. Na prática, consistem em “impasses” dos potenciais clientes a respeito da viabilidade, segurança ou resultados da solução ofertada. Apesar de serem situações bastantes frequentes, são consideradas “desagradáveis” pela equipe de vendas e podem comprometer toda a negociação, causando a desistência do possível consumidor em adquirir […]
Conheça as principais etapas do processo de vendas
As etapas do processo de vendas B2B são caracterizadas por todos os fluxos que uma negociação comercial passa antes de se tornar, de fato, uma parceria. Sabemos que uma venda não nasce da noite para o dia, muito pelo contrário, ela acontece por meio da construção de um relacionamento efetivo entre uma empresa e o […]
Como fazer link building e assessoria digital em empresas B2B
Não consegue ler agora? Aperte o play! Com a quantidade de estratégias que surgem todos os dias para apoiar as iniciativas online de marketing e vendas, diversas organizações B2B estão procurando como fazer link building e assessoria digital. De acordo com um levantamento da Internet Live Stats, o Google recebe, em média, cerca de 77 […]
Como acelerar as vendas com o funil de vendas B2B?
O funil de vendas B2B consiste em uma caracterização da jornada comercial, ou seja, todos os passos que um potencial comprador percorre antes de fechar um negócio, desde o primeiro contato até a tomada de decisão. De modo geral, o funil de vendas B2B (sigla de Business to Business e remete às práticas comerciais realizadas […]