Dicas de estratégias de vendas: conheça as técnicas de persuasão de alta performance
Nas vendas B2B, é comum encontrar dificuldades nos processos comerciais, já que são ciclos muito longos desde a prospecção e a qualificação até o fechamento, envolvendo muito decisores e vendas mais complexas. Por isso, uma demanda comum do setor é por metodologias, ações e novas práticas que ajudem a superar tais desafios. Então, no artigo […]
ABM + Inside Sales: como vender serviços para grandes empresas com alta performance
Quem não quer fechar negócios com grandes organizações, não é mesmo? Imagine colocar seu produto ou solução em uma marca multinacional. Com certeza, isto é motivo de muito orgulho e satisfação para os líderes, além de ajudar na autoridade, reputação e credibilidade da marca. Então, saber como vender serviços para grandes empresas se torna um […]
5 dicas de como fazer teste A/B do e-mail de prospecção
Sabia que apenas 23,9% dos e-mails de vendas são abertos? Este dado foi levantado por uma pesquisa do Gartner. Mas você pode se perguntar: qual a importância desse número? Isso mostra claramente o quanto as empresas precisam investir em aprimorar e otimizar as estratégias de prospecção para gerar melhores resultados. O que envolve saber como […]
Planejamento de vendas para 2022: como fazer e quais tendências observar?
Estamos na reta final de 2021 e as empresas já devem estar programando suas estratégias e ações para o ano que vem. Mas você já iniciou o planejamento de vendas para 2022? Para iniciar o próximo ano com tudo, com fortalecimento da qualificação e prospecção de leads, de olho em acelerar os processos de vendas […]
4 dificuldades da terceirização de prospecção de clientes que a ASB derruba
Sabemos que os últimos meses têm desafiado – e muito! – os gestores comerciais. A pandemia, a necessidade de adaptação, a adoção de processos remotos e a implementação de novas tecnologias foram apenas algumas dessas disrupções. Diante disso, muitas empresas têm considerado a terceirização de prospecção de clientes. Essa abordagem, por sua vez, tem como […]
Melhores estratégias de vendas: conheça a metodologia MEDDIC!
Com a transformação digital e mudanças no perfil dos consumidores B2B, cada vez mais as empresas estão buscando métodos inovadores para não somente otimizar os seus processos de vendas, mas também tornar a qualificação dos leads mais assertiva, como é o caso da metodologia MEDDIC. Desenvolvido nos anos 90, esse método tem como objetivo principal […]
Como fazer um bom fechamento de vendas no fim do ano: 5 técnicas para usar
A proximidade do fim do ano é um momento complicado para o setor comercial das empresas, já que os leads ficam mais resistentes de concretizar algum negócio e, normalmente, adiam as decisões para o próximo ano. Neste sentido, saber como fazer um bom fechamento de vendas nesses meses derradeiros se trata de uma habilidade essencial. […]
Processo de qualificação de leads: quais perguntas devem ser feitas?
Claro que os objetivos dos gestores comerciais é aumentar as taxas de conversão, bater metas e vender mais para alcançar a alta performance e maior previsibilidade de receita. No entanto, para chegar nestes resultados, é importante contar com um processo de qualificação de leads bem sólido e estruturado. Na verdade, é preciso atuar de forma […]
Exemplo de e-mail de vendas: confira principais modelos para conquistar alta performance
O e-mail de prospecção de clientes é uma parte essencial dentro do processo comercial para captar a atenção dos leads, gerar interesse e fazer com que eles evoluam dentro da jornada de compra. Por isso, para gerar resultados positivos e alta performance de vendas, é preciso construir uma comunicação bem estratégica, eficiente, inteligente e personalizada. […]
Conheça os principais desafios para montar uma equipe de vendas de sucesso
Estruturar uma equipe de vendas de sucesso pode parecer simples, mas não é tão fácil quanto parece. Isso porque, para montar um time repleto de profissionais talentosos, motivados, engajados e que gere resultados, os gestores comerciais devem realizar uma série de processos. Entre as principais atribuições dos gestores aqui, estão: Contratar bons colaboradores; Treinar os […]