Como fazer um bom fechamento de vendas com 5 técnicas essenciais
Que time comercial nunca se deparou com a situação de quase conseguir fechar uma venda, mas, no último minuto, o cliente decide comprar do concorrente? Esse tipo de acontecimento traz a reflexão sobre a jornada de compra do cliente, bem como o modo com que a sua equipe está fazendo o fechamento de vendas. As […]
Melhores estratégias de venda: conheça o Snap Selling
O seu time comercial deve estar sempre atento às novas tendências de vendas. O snap selling está entre as melhores estratégias de vendas para conquistar os clientes. Essa metodologia consiste na agilidade para resolver o problema apresentado, pois o consumidor moderno está acostumado com um processo de vendas acelerado que o auxilie a tomar uma […]
5 dicas para gestão de equipes remotas
As práticas de gestão não ocorrem somente quando o ambiente de trabalho é presencial. Nos casos híbridos e remotos, o gestor deve estar atento da mesma forma ao fluxo operacional da empresa. Para isso, existe a gestão de equipes remotas, que garante que o trabalho siga corretamente mesmo com o time estando em casa. Nesse […]
Como aumentar a visibilidade de uma empresa com posicionamento orgânico
Ter um bom posicionamento orgânico é o sonho de toda empresa. Isso quer dizer que seus conteúdos são relevantes e sua marca é reconhecida no mercado e fica sempre visível para potenciais clientes no Google. Sem contar que, assim, não há necessidade de gastos extras com tráfego pago e as conversões do seu negócio serão […]
Automação de vendas e marketing digital: o que é e quais os benefícios
Desde a explosão do marketing digital, ferramentas de automação de marketing tem sido usadas para atrair cada vez mais leads qualificados. Assim como os vendedores presenciais precisam ser ágeis e certeiros no atendimento, o marketing digital precisa da assertividade nos conteúdos personalizados e nas tarefas automatizadas para atrair os clientes. De acordo com uma pesquisa […]
Vendas enterprise: 6 características das vendas para grandes empresas
A sua empresa lida com processos comerciais a longo prazo? Se sim, é interessante conhecer a estratégia de vendas chamada vendas enterprise. Essa prática consiste em vender para grandes empresas e necessita de um bom relacionamento B2B, além de vendedores especializados, já que o fechamento da venda costuma levar algum tempo. Se você deseja adentrar […]
Como criar um processo de vendas: 5 passos para a conversão
Não é novidade que o comportamento do consumidor está sempre mudando. As novas tecnologias têm mostrado novos clientes em potencial em diferentes plataformas de engajamento. E, para alcançá-los, deve-se promover um caminho estruturado de vendas. Novas práticas requerem novidades, também, no modo de oferecer os serviços e produtos. Para que a sua empresa não fique […]
Playbook de vendas: saiba o que é e como construir o seu!
O time de vendas precisa ser forte e consolidado como todas as outras áreas da empresa. Ele será o responsável por alavancar o nome da organização fechando negócios com clientes e trazendo os tão esperados resultados. Para que o atendimento ao cliente seja satisfatório, a equipe de vendas precisa estar alinhada na maneira de trabalhar. […]
Como vender para grandes empresas: 5 características para considerar
Com o objetivo de expandir os negócios e atingir maior lucratividade, muitos gestores comerciais estão buscando maneiras assertivas de como vender para grandes empresas. Também conhecidas como enterprises ou empreendimentos, na tradução, consistem em negócios que funcionam em grande escala. Muitas vezes, são organizações que possuem escritórios em diversas localidades e contam com centenas e/ou […]
Planejamento estratégico de vendas: o que é e como desenvolver?
Quem trabalha com o ramo B2B sabe o quanto o planejamento estratégico de vendas tem alto valor – afinal de contas, estamos tratando de uma longa jornada de compras, que demanda, muitas vezes, de intervenções para a conquista dos clientes e outras ações para a concretização da venda. Inclusive, é a partir da elaboração de […]