Pipeline de vendas: como abordar seus suspects, prospects e leads qualificados
Vender é a arte de superar obstáculos dia após dia. Cada vez mais, o vendedor precisa se especializar e ultrapassar as novas barreiras do pipeline de vendas: do suspect ao lead qualificado e da abordagem até o fechamento. Quando falamos de empresas B2B, os desafios são ainda maiores. Os consumidores atuais, influenciados pelas transformações da Indústria 4.0, estão mais exigentes, […]
Prospecção de clientes: como otimizar o processo de vendas
Se você atua na área comercial, já deve saber que a prospecção de clientes é vital para a saúde financeira das empresas. Afinal, sem vendas não há geração de receita, o que inviabiliza a sobrevivência do negócio. Porém, a prospecção de clientes não é tudo. Se você tem um time comercial e um processo de vendas longo e caro, é […]
Captação de leads: como alcançar seus prospects sem precisar comprar listas
A maior parte das empresas B2B em algum momento já apostou na compra de lista de leads. Mas, a verdade é que poucas continuam com essa estratégia por um motivo básico: listas não dão resultado! Então, como conseguir uma captação de leads eficaz? Existem alguns métodos já usados no mercado. O inbound marketing é o mais comum, com um ótimo ROI […]
Como o CAC impacta os resultados da área comercial
As métricas de vendas são essenciais para medir o sucesso da sua área comercial. Uma das mais importante é o CAC(Custo de Aquisição do Cliente ou, em inglês, Customer Acquisition Cost). O que é CAC? O CAC mede o quanto a empresa investe para adquirir um novo cliente. A medição dessa métrica é essencial, pois revela se o esforço da […]
Captação de clientes: dicas para identificar seu público com foco em vendas
Você já deve saber que a captação de clientes é essencial para o sucesso de empresas. Afinal, viver de indicações de clientes já conquistados não é mais uma opção, uma vez que a jornada do cliente sofreu grande impacto nos últimos tempos devido às transformações da Indústria 4.0 – caracterizada pelo advento das tecnologias móveis, big data e outras tecnologias. Se […]
Como gerenciar seu processo de vendas com foco em resultados reais
Você sabe dizer quanto tempo seu consultor de vendas leva para conquistar um cliente? E quanto é gasto por venda, incluindo hora de trabalho do vendedor, custo com telefonemas e reuniões? Geralmente, empresas B2B possuem um longo processo de vendas e custos elevados de CAC (Custo por Aquisição de Cliente). E se dissermos que é possível conquistar mais clientes em menos […]
3 grandes impactos da Indústria 4.0 em sua gestão comercial
A quarta revolução industrial ou Indústria 4.0 já está acontecendo. Segundo Klaus Schwab, autor do livro “A Quarta Revolução Industrial”, esse marco na história deve mudar a forma em que vivemos, nos relacionamos e trabalhamos. Sua gestão comercial está alinhada a todas essas transformações? Segundo conclusões do Fórum Económico Mundial 2016, a Indústria 4.0 tem escala, abrangência e complexidade superior às outras […]
Novo jeito de fazer marketing digital que aprendi como CEO da ASB Marketing
Como CEO da ASB Marketing, ao longo de 2017, vi que o mercado B2B está extremamente competitivo. Estratégias de marketing digital que não geram resultados imediatos são questionadas e, aos poucos, estão sendo abandonadas. Com isso, chegamos na fase do Oceano Vermelho para o Inbound Marketing (conjunto de ações que visam a geração de leads qualificados por meio de SEO, marketing de conteúdo e […]
Marketing Digital: o que é, como funciona, onde mora e o que come?
Marketing Digital, transformação digital, tv digital: o “digital” está em praticamente em tudo, não é novidade que a tecnologia está revolucionando nossas vidas, nossas casas, nossas formas de se relacionar e de trabalhar. Hoje, já estamos na 4ª revolução industrial, na Era dos Dados. Mas, para falar do Marketing Digital, vamos voltar um pouco no […]
Como atrair clientes otimizando sua área de vendas
Imagine sua equipe comercial fechando mais vendas, com mais facilidade, menos tempo e com baixo custo de recursos. Imaginou? Parece ser um sonho inalcançável, mas não é. No post de hoje, vamos explicar como atrair clientes otimizando a área de vendas, por meio das estratégias de geração e nutrição de leads. Confira! Leads qualificados para otimização da área de vendas Com a […]