Prospecção de clientes: como fechar mais vendas criando conexão?
Apesar do crescimento das estratégias digitais de atração com os consumidores, a prospecção de clientes e o fechamento de vendas continuam sendo desafios para empresas que desejam tornarem-se mais relevantes e lucrativas.
Como aumentar as vendas: 5 dicas para um script que funciona
Qual empresa não quer descobrir como aumentar as vendas do negócio? Se você também faz parte desse time que está sempre em busca de atualizações e novidades, descubra como potencializar seu script de vendas pode melhorar resultados.
5 erros comuns na prospecção de novos clientes
A prospecção de novos clientes pode ser considerada como uma das soluções mais eficientes para um negócio. Isso porque permite que a “roda” corporativa continue girando e aumenta as receitas da organização. Na prática, essa atividade viabiliza também a adesão de novas oportunidades no mercado, melhora o relacionamento com os consumidores e contribui para uma […]
Marketing digital para empresas de tecnologia: quais as melhores opções?
O cenário brasileiro é propício às empresas de tecnologia que vêem sua atuação crescer e o mercado expandir. Para uma presença mais expressiva e conquista do mercado, entretanto, é essencial que esses negócios desenvolvam estratégias sólidas de marketing digital. No marketing digital, utilizam-se os canais online para atrair potenciais clientes, criar relacionamento com o consumidor, promover […]
Inside Sales: 3 formas de otimizar o processo de vendas internas
O sucesso comercial de uma empresa está diretamente relacionado com o desenvolvimento de um processo de vendas eficiente e seguindo novas tendências do mercado, como o Inside Sales que atende demandas tanto das empresas quanto dos consumidores. O Inside Sales é traduzido como vendas internas e consiste nas estratégias, sejam inbound, outbound ou mistas, para fechar negócios de dentro […]
Marketing de dados: saiba como atrair clientes de forma estratégica
Mais agilidade, produtividade e inteligência: esses são os três grandes benefícios que a Indústria 4.0 (ou Quarta Revolução Industrial) trouxe para o mercado, impactando diretamente na forma de atrair clientes novos. Em paralelo, as inovações tecnológicas da Indústria 4.0 também vêm transformando o comportamento do consumidor, que está cada vez mais exigente e pouco fiel à marca, devido à facilidade […]
5 técnicas de prospecção de clientes para empresas B2B
Diferente do mercado B2C, as empresas B2B possuem um público-alvo específico, com tomada de decisões racionais e com muitos fatores influentes na decisão de compra. Orçamento, nível de necessidade dos serviços, metas, prazos, ou seja, inúmeros obstáculos que só podem ser superados com boas técnicas de prospecção de clientes. Além de um público mais exigente, o […]
Qual a importância da persona para estratégia de marketing de conteúdo?
Não consegue ler agora? Aperte o play! A definição da persona é um dos pilares do marketing de conteúdo. Inclusive, afirmo: sem essa etapa toda sua estratégia está fadada ao fracasso. Apesar de sua importância, a criação das personas, muitas vezes, é deixada de lado. O que é um erro comum no mercado. Já ouvi, […]
Como a inteligência comercial ajuda na geração de leads?
Antes, os métodos tradicionais das equipes de vendas envolviam a prospecção de clientes sem perfil ou que não estavam preparados para a compra, além de formas invasivas de abordagem. Afinal, quem nunca trabalhou na área comercial e não fez isso, não é mesmo? Porém, esta estratégia, evidentemente, não favorece a geração de leads qualificados e não traz resultados. Nos […]
4 estratégias para captação de clientes para sua empresa de TI
Conseguir otimizar a captação de clientes é o desafio de todas as empresas que desejam se destacar no mercado. No segmento de TI não é diferente. Afinal, os negócios de tecnologia da informação não estão fora dessa jornada e também precisam gerar leads qualificados para aumentar as vendas. Uma das principais razões para isso é […]