8 técnicas de prospecção de clientes eficientes para ter sucesso
Não consegue ler agora? Aperte o play! Conseguir atrair e conquistar novos consumidores está entre os principais desafios dos times de marketing e vendas. Atualmente, uma estratégia consistente depende da execução de boas técnicas de prospecção de clientes. Apesar de terem consciência desse aspecto, muitos gestores apresentam dificuldades de estruturar uma ação comercial eficiente, como […]
E-mail marketing ou cold e-mail: qual a melhor técnica para captação de clientes
A definição das técnicas de captação de clientes é fundamental para aumentar as vendas e para o sucesso da estratégia de marketing e vendas. No entanto, sempre aparece uma dúvida na hora de escolher a ação mais assertiva: é melhor usar e-mail marketing ou cold e-mail? Em geral, o e-mail marketing é mais utilizado por […]
Gestão de vendas: como calcular os resultados da sua área comercial B2B
A gestão de vendas é uma das áreas mais pressionadas de uma empresa B2B. Afinal, é a responsável por garantir o lucro que justifica toda a operação do negócio. Assim, o gestor de vendas tem um papel central para alcançar os resultados desejados. Mas e se, com tantas expectativas voltadas ao setor comercial, o gestor […]
Prospecção de clientes: como acelerar o funil de vendas?
A eficiência da prospecção de clientes garante um ciclo de vendas menor. O que vai impactar diretamente na redução dos custos de aquisição de clientes e no cumprimento das metas comerciais. Apesar dessas vantagens, a estratégia de prospecção de clientes precisa ser estruturada de forma adequada para acelerar o funil de vendas. Para isso, é […]
Como uma empresa de prospecção de clientes ajuda o segmento B2B?
O mercado B2B está cada vez mais competitivo e especializado e nem sempre as organizações conseguem dar conta de todas as estratégias em todos os setores da melhor forma possível. Uma dificuldade comum inclusive é a área comercial. Por isso, contar com uma empresa de prospecção de clientes pode ser uma ótima solução. A prospecção […]
Como prospectar clientes em empresas de serviços B2B?
Os novos hábitos de consumo e as mudanças tecnológicas exigem que os gestores de empresas de serviços estejam atentos sobre como prospectar clientes no mercado B2B. As boas práticas de como prospectar clientes estão cada vez mais relacionadas com inovação tecnológica, novas metodologias de vendas e qualificação dos profissionais. Veja também: Como gerenciar seu processo […]
Tecnologia para gestão de vendas: vale a pena largar as planilhas?
A utilização de planilhas para realizar a gestão de vendas se estendeu por muitos anos e, de fato, contribuiu para a organização e o gerenciamento das equipes comerciais. Dessa forma, ajudou a promover melhores resultados comerciais. Mas, assim como há 20 anos as planilhas chegaram para otimizar o trabalho da gestão de vendas, atualmente novas […]
Gestão de vendas: como adequá-la à área comercial do futuro?
A gestão de vendas é a responsável pelo direcionamento das ações desenvolvidas no setor comercial e, consequentemente, às inovações incorporadas nessa área para que ela atenda às novas demandas do mercado. Muitos gestores estão conscientes sobre as transformações que o futuro reserva à área comercial. No entanto, ainda acreditam que essas mudanças vão demorar para […]
Gestão de vendas B2B: cresce investimento em tecnologia segundo pesquisa
Para atingir o sucesso comercial, a gestão de vendas deve ser eficiente, utilizar novas metodologias e desenvolver melhores estratégias. Mas é preciso ir além. Afinal, também é importante aplicar novas tecnologias e inovações ao processo de vendas visando aumentar os resultados. O investimento em mídias digitais e tecnologias, inclusive, já é uma realidade. Isso é […]
Inteligência artificial na prospecção de novos clientes: quais os impactos?
As empresas do segmento B2B têm um desafio constante na prospecção de novos clientes para garantir vendas frequentes e receita previsível. As novas tecnologias, em especial a automação e a inteligência artificial, têm sido usadas para otimizar esse tipo de atividade. Com isso, as áreas de vendas e marketing estão entre as mais impactadas pelos […]