Técnicas de prospecção de clientes: como o agile sales pode otimizar os resultados
Com as constantes mudanças no comportamento do consumidor, as empresas estão cada vez mais adotando novas técnicas de prospecção de clientes, como é o caso do agile sales. Na prática, essa tática pode ser definida como adesão de medidas tecnológicas combinadas aos processos de vendas. Também conhecida como vendas ágil, tem por objetivo aumentar o […]
Prospecção de novos clientes: quais erros cometidos no plano de prospecção?
A prospecção de novos clientes é um processo fundamental para uma organização e a principal razão disso se encontra no aumento da competitividade empresarial. De modo geral, essa estratégia pode ser definida como a prática de conquistar constantemente parceiros para uma companhia. O principal objetivo da captação de consumidores é manter as receitas da empresa […]
Captação de leads: 6 mitos da prospecção de clientes em empresas B2B
A captação de leads é um desafio frequente das empresas focadas no mercado B2B, independente do segmento. Isso porque produz resultados bastante efetivos para as companhias quando empregada da maneira correta. O State of Sales Report Pocket Guide, levantamento realizado pelo LinkedIn, revela que, atualmente, as organizações estão se empenhando para atenderem às expectativas do […]
Como a equipe de pré-vendas melhora o processo de prospecção ativa
O Representante de Vendas é um dos especialistas mais importantes para bons resultados na prospecção ativa de uma empresa. Por isso, consiste em uma profissão cada vez mais emergente nos novos modelos de negócios. De acordo com um levantamento realizado pelo LinkedIn, o SDR (Sales Development Representative), também conhecido como pré-vendas, será a terceira profissão […]
Como prospectar clientes com a estratégia de disruptive selling
O mercado está cada vez mais competitivo, independente do setor ou serviço vendido. Por isso, as empresas estão buscando maneiras mais efetivas para conquistarem novos parceiros e formas modernas de como prospectar clientes. Grande parte dos profissionais que atuam na área comercial ou de marketing já ouviram ao menos uma vez termos como “o comportamento […]
Como prospectar clientes e superar os principais gargalos no processo de vendas
A gestão de uma corporação leva em consideração uma série de fatores e prospectar clientes é um dos mais desafiadores. Na prática, a atração de novos consumidores é a engrenagem que mantém os negócios funcionando, aumenta as receitas da empresa e potencializa o faturamento da organização. Além disso, esse cenário viabiliza crescimento progressivo, adesão de […]
Como desenvolver um bom plano de captação de clientes e aumentar as vendas
A captação de clientes é um processo fundamental em uma organização. Na prática, essa estratégia é responsável por manter a receita da empresa positiva, estimular o crescimento e acirrar a competitividade de mercado. Para se ter uma ideia da importância dessa metodologia, de acordo com Profitwell, uma melhoria de 1% na aquisição de novas negociações […]
5 principais métricas de vendas que são impactadas pela prospecção ativa
Com as mudanças no comportamento do consumidor, diversas empresas têm recorrido a medidas mais assertivas para alcançarem seu público-alvo. Dentre elas, é possível citar a prospecção ativa, que consiste em uma estratégia vantajosa e que oferece diferencial competitivo no mercado. Entretanto, a estruturação dessa ação pode ser um desafio. De acordo com dados do Hubspot, […]
Como uma empresa de prospecção de clientes ajuda a aumentar as vendas
Com a grande demanda do mercado, a captação de novos consumidores têm sido um desafio para a maioria das organizações. Por isso, diversas corporações vêm optando pela contratação de uma empresa de prospecção de clientes. De acordo com dados do Hubspot, para o time comercial, a prospecção é a parte mais difícil de todo o […]
Prospecção de novos clientes: como aumentar as chances de conversão
O sucesso de uma empresa está intimamente ligado à sua capacidade de realizar a devida prospecção de novos clientes e conversão desses leads. Na prática, são os novos consumidores os responsáveis por manterem o fluxo de caixa da corporação e um financeiro saudável. Por isso, dar atenção especial aos processos que envolvem a prospecção é […]