7 passos para construir o seu funil de vendas B2B
Cada vez mais as empresas têm percebido que os processos comerciais ganharam complexidades que as estratégias tradicionais já não suprem, desde o funil de vendas B2B até o acompanhamento dos resultados. Dentre as principais razões para isso, encontram-se as profundas alterações que os consumidores vêm sofrendo nos últimos anos. A constante troca de informações e […]
Qual é o papel do Inside Sales na transformação digital em vendas B2B?
Não há dúvidas de que pandemia do novo Coronavírus acelerou a necessidade de transformação digital em vendas B2B. Dentre os principais fatores responsáveis por essas mudanças, encontram-se a necessidade de isolamento social e o período de quarentena. Nesse sentido, diversas organizações adotaram o home office e adaptaram todos os seus processos internos para o universo […]
7 motivos para contar com uma empresa de prospecção de clientes
Não é um grande segredo que a pandemia desencadeou muitos desafios para as organizações, principalmente quando nos referimos à geração de leads. Por isso, diversas instituições estão considerando a contratação de uma empresa de prospecção de clientes. Dentre as principais dificuldades que as corporações apresentaram, os processos comerciais foram os mais afetados. Para se ter […]
Geração de leads qualificados: qual o papel do gestor de vendas?
A geração de leads qualificados é um passo fundamental para aumento das vendas B2B. No entanto, é preciso contar com profissionais preparados para gerenciarem essas demandas e o SDR, também conhecido como Inside Sales, tem ganhado espaço dentro das empresas. O Sales Development Representative, ou Representante de Vendas Internas, na tradução, pode ser caracterizado como […]
Como melhorar as vendas: passo a passo para definir as metas comerciais
Todas as empresas possuem em comum a necessidade de buscar maneiras de como melhorar as vendas e otimizar o ciclo comercial. Nesse sentido, as metas são essenciais para mensurar os resultados e alinhar as estratégias mais propícias. No entanto, levantar essas informações e definir objetivos para os negócios pode ser um desafio. De acordo com […]
5 passos para otimizar o processo de vendas e fechar mais negócios
Alinhar o processo de vendas é uma das principais prioridades das organizações que desejam se destacar no mercado e aumentar o número de negociações fechadas. Como também, esse fluxo se torna ainda mais importante diante da situação do setor, atualmente representada pela crise do novo Coronavírus e os impactos comerciais da pandemia. Para se ter […]
Geração de leads qualificados: 6 métricas importantes no processo comercial
Toda empresa que deseja sobreviver ao mercado atual precisa investir na geração de leads qualificados. Esse processo, quando bem empregado, permite benefícios bastante positivos e mudanças significativas no ciclo comercial. De modo geral, o advento da pandemia do novo Coronavírus resultou em consequências expressivas para as organizações. Para se ter uma ideia, de acordo com […]
5 tendências para melhorar a captação de clientes e aumentar as vendas nas empresas B2B
Os processos de captação de clientes têm ganhado cada vez mais relevância nos últimos anos e passado por constantes mudanças. Atualmente, não basta apenas divulgar um produto ou buscar contatos, é preciso mapear o consumidor em potencial durante a jornada de compra de maneira prática e efetiva. Uma das principais razões para isso é a […]
5 obstáculos superados com o sales engagement para gerar mais vendas
Com as constantes alterações no comportamento do consumidor, as empresas precisam cada vez mais se preparar com o objetivo de alcançar resultados contundentes. Nesse sentido, a adoção de metodologias de vendas inovadoras é um dos principais fundamentos, como o sales engagement. Na prática, essa ação é caracterizada como o todo o processo de interação com […]
O que é sales engagement?
Não é um grande mistério que os antigos processos de vendas não surtem mais resultados satisfatórios. Por isso, as organizações são desafiadas a buscarem novas possibilidades de alcançarem o público, como sales engagement. A principal razão para isso está presente na mudança no comportamento do consumidor B2B e os obstáculos desencadeados pela crise atual, promovida […]