Descubra indícios que só o marketing digital para empresas não é suficiente
A busca por melhorar os resultados corporativos tem potencializado a estratégia de marketing digital para empresas de diferentes gestores. De acordo com uma pesquisa realizado pela Atento e divulgada pela Segs, 75% dos líderes reconhecem que a pandemia do novo coronavírus afetou consideravelmente o número de negociações fechadas. Com isso, esse mesmo estudo nos revela […]
Como aumentar as vendas: veja 6 passos para potencializar a produtividade da sua equipe
Em busca de como aumentar as vendas na área comercial, os gestores estão cada vez mais investindo em medidas para potencializar a produtividade e eficiência da equipe interna. Dados de um estudo realizado pela Liga Ventures nos revelam que, até 2027, o mercado de marketing digital deve crescer a uma média anual de 17,4% em […]
Como prospectar clientes B2B: veja 7 tendências
Com os atuais desafios do mercado, as organizações estão buscando maneiras de aumentar as vendas e maximizar a atuação no setor, especialmente quando o assunto é como prospectar clientes B2B. Dados de um estudo recente realizado pela Salesforce nos revelam que 85% dos profissionais de vendas concordam que as operações comerciais estão mais estratégicas. Uma […]
Trabalho híbrido: é possível continuar com a geração de leads nessa modalidade?
O momento atual, marcado pela crise do novo coronavírus, abriu precedentes para uma série de possibilidades na geração de leads, especialmente com o crescimento do trabalho remoto e as necessidades de adequação no período de quarentena. Segundo uma pesquisa realizada pela OTRS e divulgada pelo TI Inside, 83% dos respondentes acreditam que as instabilidades do […]
Por que criar um script de vendas para sua área comercial? Veja 9 razões
O script de vendas pode ser definido como uma espécie de “guia comercial”. Ou seja, esse documento porta todas as tarefas dos vendedores durante as negociações, assim como as estratégias envolvidas, perfil do cliente em potencial e outras ações. Uma das principais intenções por trás da criação de um script de vendas é a facilidade […]
Como aumentar leads qualificados no topo do funil de vendas?
Com as constantes mudanças do mercado, cada vez mais as empresas estão buscando maneiras de como aumentar leads qualificados, especialmente no topo do funil de vendas, em que há possibilidades de educar esses contatos por toda jornada de compra. Na prática, o funil de vendas consiste em uma das bases do Marketing Digital, isso porque […]
Como elaborar um planejamento estratégico de Marketing Digital?
O universo do empreendedorismo não deixa espaço para erros, é preciso ter uma visão holística do negócio para se destacar no mercado e o planejamento estratégico de Marketing Digital é uma das bases principais. Na prática, esse plano comporta todas as iniciativas comerciais das organizações, assim como as ações direcionados para aumento da presença online, […]
Leads qualificados: importância de automatizar as vendas
Uma missão que todos os gestores de vendas têm em comum é a geração de leads qualificados. Preencher um funil de vendas com contatos aderentes ao seu negócio pode ser comparado à colocar a bandeira do seu país na Lua, ou seja, o ápice do diferencial competitivo que se pode alcançar. De modo geral, são […]
8 segredos para gerar resultados com a nutrição de leads B2B
A nutrição de leads pode ser caracterizada como um fluxo de iniciativas que tem por objetivo maximizar o relacionamento de uma empresa com o seu consumidor em potencial para guiá-lo pelo funil de vendas até a decisão de compra. Esse processo é, praticamente, a “alma” das ações de marketing digital, isso porque, sem uma interação […]
Erros no funil de vendas B2B que você deve evitar
O funil de vendas B2B é uma das bases do sucesso comercial das organizações. Na prática, essa ferramenta permite organizar e visualizar todos os potenciais clientes para o seu negócio. De modo geral, esse processo é dividido em três etapas: Topo do funil (ou ToFu): trata-se dos leads que tiveram o primeiro contato com o […]