Como gerar leads no Instagram: veja 6 dicas eficazes
Diversas empresas estão buscando maneiras de como gerar leads no Instagram com o crescimento massivo dessa rede social. Para se ter uma ideia, de acordo com informações da própria empresa, em junho de 2018, o Instagram bateu a marca de 1 bilhão de usuários ativos e, atualmente, é a 5ª rede social mais popular do […]
Gestão de vendas: 7 metas de prospecção ativa para aplicar o quanto antes
A gestão de vendas é uma iniciativa responsável por administrar as ações comerciais, assim como a atuação da equipe, estratégias implementadas e monitoramento desses procedimentos. Na prática, o gestor de vendas responde diretamente pelos resultados gerados na área comercial, além de ser responsável pela definição e cumprimento de metas. Sabemos que com a chegada de […]
Como gerar leads qualificados com a combinação de busca orgânica e busca paga?
Com o objetivo de conquistar melhores resultados do marketing digital, diversos gestores estão buscando maneiras de como gerar leads e aumentar as vendas. Nesse sentido, dentre as principais estratégias que têm ganhado espaço no mundo corporativo destacam-se as iniciativas orgânicas e pagas. Para se ter uma ideia, de acordo com o levantamento Perspectivas do Marketing […]
Vendas complexas B2B: o que são e como otimizar esses fluxos?
As vendas complexas B2B consistem naqueles produtos ou serviços que possuem uma jornada de compra maior, isso porque, geralmente, representam algum tipo de risco para o comprador, seja pelo investimento ou adequação interna. Provavelmente você tem ou teve um lead que demorou meses para chegar na decisão de compra e, realmente, fechar um negócio com […]
Como prospectar clientes B2B: ações para implementar em 2021
A busca por como prospectar clientes B2B é crucial para o crescimento dos negócios, especialmente em um período tão desafiador, que combina fechamento de um ano extremamente conturbado, recuperação gradual do mercado e elaboração de um planejamento eficiente para 2021. Por outro lado, sabemos que a pandemia provocou algumas disrupções em diferentes setores, desde a […]
Geração de leads: 7 iniciativas que devem ser adotadas na área comercial antes do ano acabar
A geração de leads é uma prioridade para qualquer negócio, independentemente da época. Afinal, contar com demandas qualificadas pode não apenas potencializar os resultados internos das organizações, mas também preparar os negócios para 2021. No entanto, no fim de ano os gestores comerciais são impactados com uma avalanche de relatórios, análises e problemas que dão […]
Planejamento para 2021: como montar uma equipe de vendas de sucesso?
Na busca por fechar 2020 de maneira mais sustentável e se preparar para o próximo ano, diversas organizações estão procurando maneiras de como montar uma equipe de vendas de alta performance. De acordo com o relatório “O Panorama das Agências Digitais”, pesquisa feita em conjunto pela Resultados Digitais, Rock Content e mLabs, 12% das empresas […]
Como prospectar clientes para empresas do setor de tecnologia? Veja 7 passos infalíveis
A necessidade de entender como prospectar clientes e aumentar as vendas tem alcançado diversos setores, inclusive o segmento de tecnologia. Uma das justificativas para isso, sem dúvidas, é a pandemia do novo coronavírus, que suscitou o aumento da adesão de ferramentas e sistemas para otimizar a operação, viabilizar o trabalho remoto e potencializar a mobilidade […]
Estratégias de marketing e vendas para o fim do ano: veja como aumentar leads qualificados
Buscar maneiras de como aumentar leads qualificados em pleno 2020 pode parecer algo impossível, especialmente por conta dos impactos da pandemia e a crise na qual o Brasil ainda não se recuperou totalmente. No entanto, apesar de todo esse cenário de incertezas, é possível e necessário procurar uma maneira de encerrar o ano de forma […]
Funil de vendas B2B: como aumentar o número de vendas com lista de e-mails?
O funil de vendas B2B é um dos aspectos mais importantes das ações comerciais. Na prática, ele consiste em um mecanismo que não apenas “guarda” os novos contatos, mas também auxilia na qualificação do lead. Isso ocorre porque o funil é formado por três etapas principais, são elas: Topo: prospects que ainda não conhecem sua […]