Por que investir em vendas consultivas de alta performance? Veja 5 motivos
Você deve saber que nem todos os clientes em potencial são iguais, não é mesmo? Por mais que suas necessidades, dores e desafios sejam semelhantes, o que nos faz desenvolver o chamado perfil de cliente ideal, cada um tem características, especificidades e problemas próprios. Assim, é preciso entender esses aspectos para fazer propostas mais personalizadas. […]
Como montar uma estratégia de vendas B2B com sales performance
Cada vez mais cresce a importância de estruturar as ações e processos comerciais com foco em sales performance. Com benefícios e resultados comprovados para aumentar as vendas e elevar a lucratividade do negócio, o que muitos gestores querem saber é como implementar na prática. Por isso, vamos te contar como montar uma estratégia de vendas […]
Conheça os KPIs de vendas que as empresas B2B devem acompanhar
Se você quer incorporar uma cultura de alta performance em vendas B2B na sua empresa, vou te dizer o que você precisa: definir, medir e monitorar os KPIs de vendas. Isso porque estes indicadores são fundamentais para observar os resultados alcançados pelo time comercial, alavancar o desempenho dos profissionais e melhorar o rendimento, gerando mais […]
Sales performance: como funciona a gestão de performance de vendas e sua importância
Para otimizar os resultados nas operações de marketing e vendas, com melhora na prospecção de clientes, maior taxa de conversão de leads, maior fechamento de negócios, expansão da carteira de clientes e aumento da lucratividade, nada melhor do que contar com uma gestão concentrada em sales performance. Mas você deve, certamente, estar se perguntando do […]
Como aumentar vendas B2B: entenda o cenário da experiência de compra e do engajamento de leads
Obviamente, um dos grandes objetivos das empresas B2B é sobre como aumentar vendas. Só assim, é possível ter melhores resultados e maior lucratividade no negócio. Mas fazer isso na prática não é tarefa tão simples quanto parece. Já falamos aqui no blog da ASB Marketing sobre a importância de modernizar a estrutura do setor comercial, […]
Performance de vendas: o que é, principais desafios e como atingi-la
Não consegue ler agora? Aperte o play! Melhorar a performance de vendas no setor comercial das empresas é cada vez mais urgente, já que o comportamento do consumidor mudou, os processos de prospecção de clientes precisaram ser reinventados, o marketing digital passou a fazer parte das estratégias de vendas e o uso de tecnologias se […]
Experiência do usuário: tire suas dúvidas sobre a atualização do Google Page Experience
Aqui, no blog da ASB Marketing, recentemente, começamos uma sequência de textos sobre a experiência do usuário por conta da atualização do Google Page Experience, que se tornou um fator de ranqueamento importante para as pesquisas no mecanismo de busca. Ou seja, as empresas precisam entender a fundo essa novidade para otimizar a experiência do […]
Otimização de sites: como a otimização de imagens melhora a performance do seu site?
Para promover a otimização de sites das empresas e garantir maior velocidade das páginas, uma das práticas mais importantes diz respeito à otimização de imagens. Afinal, quanto mais pesadas forem as fotos e imagens colocadas em um site, mais tempo vai demorar para o seu carregamento. Então, buscar formas de redimensioná-las é indispensável para impactar […]
Saiba tudo sobre planejamento e estratégia de marketing digital para empresas com nossa especialista – entrevista com Jacqueline Alves
Especialista em planejamento e estratégias de marketing digital para empresas, Jacqueline Alves é atualmente Head de Estratégia Digital e Inovação na ASB Marketing. Iniciou sua trajetória na agência, em 2017, como Account Manager, com o objetivo de realizar atendimento ao cliente e desenvolvimento do planejamento e das estratégias. A partir de 2020, se tornou a […]
Social Selling x Social Engagement: entenda as diferenças
Muito se fala sobre aplicar as ações de social selling para realizar vendas por meio das redes sociais. No entanto, será que esTa prática é realmente efetiva? Como é possível otimizar os processos comerciais nas mídias com essa estratégia? Ao mesmo tempo em que surgem essas questões, um outro termo semelhante vem à tona: o […]