Vendas Outbound: como estruturar processos e estratégias para acelerar as vendas
Assim como o mercado B2B está em constante evolução, as técnicas de vendas e estratégias de marketing digital se reestruturam e ganham novos formatos para se adequar às exigências do consumidor – a novidade da vez são as vendas outbound. As vendas outbound (ou outbound marketing) são técnicas que aceleram os resultados da área comercial e trazem previsibilidade de ganhos para empresas B2B, […]
3 dicas imbatíveis para prospectar clientes rápido
Está mais difícil prospectar clientes? Esse problema não ocorre somente com você. De modo geral, o mercado B2B está mais concorrido e com consumidores cada vez mais exigentes e com acesso rápido à informação. Segundo levantamento do SPS Brasil, 47% dos consumidores fazem pesquisas online antes de realizar uma compra. Sendo que 30% compara preços, 12% busca […]
Confira as principais vantagens da venda consultiva
Quanto mais você analisar o cliente e suas necessidades antes de falar com ele, mais irá definir o potencial e o nível de envolvimento. Dessa forma, você proporcionará o modelo de resposta que ele busca e, com isso, terá mais chances de fechar a venda com sucesso. Isso se chama venda consultiva. A busca pela […]