Como fazer um pitch de vendas para atingir alta performance? Descubra aqui!
Já comentamos aqui no blog da ASB Marketing sobre o que é, a importância e os diferentes tipos de pitch de vendas. No entanto, não basta apenas conhecer essas diretrizes para criar um discurso efetivo e que gere mais negócios. Por isso, é comum ouvir aquela famosa pergunta: ‘como fazer um pitch de vendas bem […]
Melhores filmes sobre vendas: confira 15 dicas
Estamos sempre em busca de melhorar os nossos resultados e atingir a alta performance de vendas, não é mesmo? Para isso, adotamos novas estratégias de geração de leads e prospecção de clientes, estruturamos processos, usamos diferentes metodologias, abraçamos as tecnologias de vendas e promovemos treinamentos. Mas, às vezes, esquecemos que coisas simples da vida como […]
Indicadores de desempenho de vendas: como sua gestão lida com eles?
A gestão da área comercial deve mensurar e monitorar os indicadores de desempenho de vendas, periodicamente, para garantir os melhores resultados em termos de produtividade e performance da equipe. Afinal, a partir deles, é possível verificar os representantes de vendas de rendimento mais efetivo. O que envolve as mais diversas tarefas e profissionais dentro da […]
9 principais livros sobre vendas recomendados pela equipe da ASB Marketing
Falamos constantemente aqui no blog da ASB Marketing sobre como atingir a alta performance de vendas e isso, obviamente, passa pela qualificação da equipe comercial. Afinal, de nada adianta ter estratégias modernas que vão alavancar os resultados, se não houver um time bem capacitado para executá-las. Neste cenário, é importante destacar os livros sobre vendas […]
Gestão de equipe de vendas: conheça as lições das Olimpíadas de Tóquio
Melhorar a gestão de equipe de vendas é um dos dilemas constantes dos gestores e líderes de negócios. Ficam no ar as questões relacionadas sobre como aumentar a produtividade, como obter alta performance, como bater as metas, como otimizar os resultados, entre outras. Essas dúvidas sobre os times e as operações comerciais são comuns, principalmente […]
10 passos para formar uma equipe de vendas de alta performance
Para melhorar os resultados comerciais das empresas, não basta colocar em prática novas estratégias de prospecção de clientes, adotar metodologias inovadoras, investir em tecnologias para o setor comercial e integrar marketing com vendas. É fundamental também ter uma equipe de vendas de alta performance. Só assim, se torna possível gerar leads mais qualificados, otimizar a […]
9 passos para vencer as objeções no processo de vendas B2B
As objeções no processo de vendas B2B são muito comuns. Na prática, consistem em “impasses” dos potenciais clientes a respeito da viabilidade, segurança ou resultados da solução ofertada. Apesar de serem situações bastantes frequentes, são consideradas “desagradáveis” pela equipe de vendas e podem comprometer toda a negociação, causando a desistência do possível consumidor em adquirir […]
Consultoria comercial: como essa iniciativa ajuda a reduzir o churn?
A consultoria comercial é uma iniciativa que permite análise detalhada das atuais ações de uma empresa e promove alguns benefícios, como é o caso da redução do churn. Na prática, por meio dessa estratégia, é possível entender não apenas o momento atual do seu negócio, como também identificar gargalos ou erros na operação que estejam […]
Como retomar as negociações em janeiro e gerar vendas B2B?
Em períodos de fim de ano e datas festivas, as vendas B2B são gravemente afetadas. Na prática, é comum que as empresas pausem as operações nesses feriados ou conceda férias coletivas aos seus funcionários. Por sua vez, esse período de inatividade causa quedas no número de negociações, assim como na geração de novos leads e […]
Geração de demanda: qual é a importância para área de marketing e vendas?
A busca por aumentar as vendas e os resultados da área de marketing tem feito com que diversas organizações invistam em medidas para maximizar a geração de demanda. Na prática, essa ação é uma estratégia que tem por objetivo aumentar as oportunidades de vendas no setor comercial e, com isso, potencializar os resultados da empresa, […]