Como o teste A/B impacta a performance de vendas?
Para obter melhores resultados de vendas, é importante ficar atento aos indicadores de performance e, melhor ainda, identificar onde está obtendo menor conversão e estudar maneiras de deixar o e-mail e outros meios ainda mais atraente aos leads, por isso a importância do teste A/B. A possibilidade de realizar o teste A/B é infinitamente maior […]
Automação de e-mail: como criar fluxos que geram mais vendas
Para executar boas vendas, é necessário pensar em estratégias eficientes que saibam nutrir os leads de forma adequada, sempre considerando onde eles se encontram no funil de vendas. Com isso, a automação de e-mail promete auxiliar na performance de vendas ao acirrar ainda mais o relacionamento com o cliente. A AMA (American Marketing Association) define […]
Como fazer um pós-venda eficiente e reter os clientes?
Sabia que conseguir a venda é o primeiro passo para fidelizar clientes? A sua escolha de como fazer um pós-venda eficiente diz muito sobre como a empresa coloca sua marca no mercado e o quanto se importa com os consumidores. Vamos pelo seguinte dados: o relatório de Tendências Digitais para 2018 da Adobe demonstrou que […]
Desafios de vendas: quais os principais para prospectar clientes?
Hoje as vendas estão cada vez mais desafiadoras para os vendedores. Não que os meios tecnológicos sejam um obstáculo, muito pelo contrário: a otimização facilita muito superar os desafios de vendas. No entanto, é necessário estratégia para que o conteúdo correto chegue ao seu lead. Na realidade, o vendedor atual enfrenta algumas dificuldades com seu […]
Gestão de leads: até que ponto vale a pena insistir e investir em um prospect?
O processo de qualificação de leads é uma estratégia utilizada para atrair potenciais clientes para a sua solução. No entanto, no caminho, esbarra com vários leads de etapas diferentes do funil de vendas, por isso a necessidade da gestão de leads. Segundo o Panorama de Vendas da RD Station, cerca de 25% das empresas não […]
Como contornar objeções de vendas e gerar valor para o lead?
Nas vendas, é muito comum ter objeções que retardam o fluxo de vendas. Ainda mais natural é encará-las como parte do processo, pois do contrário a sensação de fracasso estagna ainda mais a possibilidade de conversão e tornar mais leads em clientes. Para isso, é necessário saber como contornar objeções de vendas. Vale a pena […]
Saiba como melhorar a previsibilidade de vendas
Uma empresa que não tem previsibilidade de vendas é uma empresa que não cuida do futuro do negócio. O mundo corporativo não é voltado, apenas, para o presente. Muito pelo contrário. Para manter a saúde empresarial, é preciso realizar diversos processos que antecipam uma projeção segura do que vem adiante. O uso da previsibilidade de […]
Como fazer um fluxo de venda para vender mais?
O processo de vendas é interligado ao sucesso do negócio. Dentro dele encontramos o fluxo que venda, que é o responsável por gerar interesse no consumidor, atraí-lo e mostrar que é aquela solução a ideal para a sua necessidade. Conforme pesquisa da Hubspot, 70% das empresas têm como prioridade máxima gerar mais negócios. Aumentar a […]
Quando contratar uma consultoria comercial com foco em pré-vendas?
Com as constantes mudanças do mercado, as empresas tiveram de se adaptar rapidamente ao atual cenário de vendas, no qual os consumidores não têm mais tanto tempo para analisar uma proposta demorada e querem a solução dos seus problemas de forma imediata. Para que haja alinhamento entre o desejo do cliente e a empresa, é […]
Gestão de equipe de vendas: 5 dicas para melhores resultados
Organizar a gestão de equipe de vendas em busca de evoluir os resultados da empresa é um desafio para todas as instituições competitivas do mercado. Realizar esse gerenciamento é mais do que impulsionar metas para os vendedores. Ele aborda sobre o perfil de cada colaborador, bem como novas reflexões acerca das vendas atuais e planejamento […]