Conheça exemplos de script para usar na prospecção de clientes
O script é uma parte importante da prospecção de clientes. Ele é uma maneira de estabelecer uma conexão com os clientes e também ajudam você a se manter no caminho certo com seu discurso de vendas para que você não se desvie. Na prospecção de clientes, o script deve ser adaptado ao cliente e ao […]
Qual a importância de um bom fluxo de nutrição de leads e veja dicas para aumentar as vendas
Um bom fluxo de nutrição de leads é um componente essencial de qualquer estratégia de marketing. Ele pode ser usado para identificar e nutrir leads, aumentar as oportunidades de vendas e gerar conversões. A nutrição de leads é o processo de gerenciar a interação de um lead com sua empresa ao longo do tempo. A […]
Conheça as melhores técnicas de vendas para aplicar no seu negócio
As técnicas de vendas são a parte mais importante de qualquer negócio. Elas são usadas para direcionar clientes em potencial para fazer uma compra. Mas, quais são as melhores técnicas para o seu negócio? As melhores técnicas de vendas são as que mais se adequam ao seu negócio. É importante entender em qual etapa do […]
Como o teste A/B impacta a performance de vendas?
Para obter melhores resultados de vendas, é importante ficar atento aos indicadores de performance e, melhor ainda, identificar onde está obtendo menor conversão e estudar maneiras de deixar o e-mail e outros meios ainda mais atraente aos leads, por isso a importância do teste A/B. A possibilidade de realizar o teste A/B é infinitamente maior […]
Automação de e-mail: como criar fluxos que geram mais vendas
Para executar boas vendas, é necessário pensar em estratégias eficientes que saibam nutrir os leads de forma adequada, sempre considerando onde eles se encontram no funil de vendas. Com isso, a automação de e-mail promete auxiliar na performance de vendas ao acirrar ainda mais o relacionamento com o cliente. A AMA (American Marketing Association) define […]
Como fazer um pós-venda eficiente e reter os clientes?
Sabia que conseguir a venda é o primeiro passo para fidelizar clientes? A sua escolha de como fazer um pós-venda eficiente diz muito sobre como a empresa coloca sua marca no mercado e o quanto se importa com os consumidores. Vamos pelo seguinte dados: o relatório de Tendências Digitais para 2018 da Adobe demonstrou que […]
Desafios de vendas: quais os principais para prospectar clientes?
Hoje as vendas estão cada vez mais desafiadoras para os vendedores. Não que os meios tecnológicos sejam um obstáculo, muito pelo contrário: a otimização facilita muito superar os desafios de vendas. No entanto, é necessário estratégia para que o conteúdo correto chegue ao seu lead. Na realidade, o vendedor atual enfrenta algumas dificuldades com seu […]
Gestão de leads: até que ponto vale a pena insistir e investir em um prospect?
O processo de qualificação de leads é uma estratégia utilizada para atrair potenciais clientes para a sua solução. No entanto, no caminho, esbarra com vários leads de etapas diferentes do funil de vendas, por isso a necessidade da gestão de leads. Segundo o Panorama de Vendas da RD Station, cerca de 25% das empresas não […]
Como contornar objeções de vendas e gerar valor para o lead?
Nas vendas, é muito comum ter objeções que retardam o fluxo de vendas. Ainda mais natural é encará-las como parte do processo, pois do contrário a sensação de fracasso estagna ainda mais a possibilidade de conversão e tornar mais leads em clientes. Para isso, é necessário saber como contornar objeções de vendas. Vale a pena […]
Saiba como melhorar a previsibilidade de vendas
Uma empresa que não tem previsibilidade de vendas é uma empresa que não cuida do futuro do negócio. O mundo corporativo não é voltado, apenas, para o presente. Muito pelo contrário. Para manter a saúde empresarial, é preciso realizar diversos processos que antecipam uma projeção segura do que vem adiante. O uso da previsibilidade de […]