SDRs Resistem a Ligações? Use IA Generativa com Voz para Prospecção
A resistência dos SDRs (Sales Development Representatives) a fazer ligações frias é uma dor crescente para gestores de vendas B2B. Dados da Gartner (2024) mostram que 60% dos SDRs sentem desconforto ao realizar cold calls, enquanto apenas 2% dessas ligações resultam em reuniões agendadas. Como CEO da ASB Marketing, vejo isso diariamente: equipes desmotivadas, metas […]
Aumente a Performance dos Seus SDRs em 35% sem Contratar Mais Pessoas
O desafio de aumentar a Performance dos SDRs Em um mercado B2B competitivo, os SDRs (Sales Development Representatives) são a linha de frente da prospecção, mas muitas equipes enfrentam um problema crítico: baixa performance. Um estudo da Bridge Group (2024) revela que apenas 28% dos SDRs atingem suas metas mensais, e 45% dos gestores de […]
Reduzir Rotatividade de SDRs com IA Generativa e Treinamento
O Impacto da Alta Rotatividade de SDRs nas Vendas B2B A rotatividade de SDRs (Sales Development Representatives) é um dos maiores desafios para equipes de vendas B2B. No Brasil, a taxa média de turnover de SDRs é de 34% ao ano, chegando a 40% em empresas de tecnologia, segundo a Sales Talent Agency (2024). Esse […]
Como preparar SDRs de alta performance?
Uma equipe composta por SDRs de alta performance é o sonho de qualquer empresa, afinal, eles são pessoas especializadas no setor e que passaram anos se dedicando e estudando para chegarem a esse nível. Vender os produtos e serviços de uma empresa não é tarefa fácil, porém, é necessário ter conhecimento sobre a empresa e […]
Qual a taxa de conversão de vendas ideal?
Para conseguir alcançar o sucesso da sua empresa é necessário muito planejamento e passar horas realizando análises e relatórios de diversas informações e dados relevantes sobre a atual situação da empresa. Entre as diversas taxas que existem na gestão de uma empresa, a taxa de conversão de vendas é uma das mais importantes, pois revela […]
Inteligência comercial: como usar os dados para aumentar suas vendas
As novas tecnologias transformaram as empresas e abriram novas oportunidades de negócios e soluções para aumentar a produtividade e a eficiência de muitas empresas. A inteligência comercial é uma delas. Através dessa metodologia é possível utilizar a tecnologia para entender os ambientes competitivos, oportunidades e desafios e envolve coletar, analisar e interpretar informações sobre concorrentes, […]
Principais características de um bom vendedor
Ter uma equipe preparada e capacitada é essencial para o sucesso da sua empresa. Para que isso aconteça é necessário que o setor de recursos humanos encontre bons profissionais qualificados para o trabalho e os contrate. Mas quais são as características de um bom vendedor? De acordo com os professores Lynette Ryals e Lain Davies, […]
Como motivar uma equipe de vendas: conheça 7 dicas
Ter uma equipe de vendas motivada é fundamental para que ela consiga alcançar todos os objetivos e metas estabelecidas pela empresa. Mas, como motivar uma equipe de vendas? Quando seus colaboradores estão motivados, eles trabalham com mais vontade, a produtividade aumenta, maiores resultados são alcançados e, consequentemente, mais lucro para a empresa. Ou seja, motivar […]
Conheça o método SPIN Selling e veja como ele pode ajudar sua empresa a vender mais
Você já ouviu falar na metodologia de vendas SPIN Selling? Essa técnica existe há mais de 30 anos e foi criada por Neil Rackham, um dos autores que mais influenciou técnicas de vendas em 1988. Essa técnica foi tão importante que, até hoje, é uma das mais utilizadas na hora de empresas B2B abordarem clientes, […]
6 Desafios de vendas e como superá-los
Vender o seu produto ou serviço é o objetivo principal de qualquer empresa. Quanto mais negócios fechados, mais lucro você alcança, mais investimentos na própria empresa você faz e, consequentemente, maior será a sua capacidade de atender um número maior de clientes. Mas, com isso, vem também os desafios de vendas. Porém, vender não é […]