E-mail de prospecção: quais os itens essenciais para melhorar a conversão e aumentar as vendas?
O e-mail de prospecção é uma das estratégias mais comumentes adotadas por companhias que desejam aumentar as vendas e potencializar as receitas. De modo geral, o principal objetivo dessa ação é auxiliar o cliente em potencial na sua decisão de compra. Ou seja, por meio do e-mail de prospecção, a empresa tem a oportunidade de […]
Como a equipe de pré-vendas melhora o processo de prospecção ativa
O Representante de Vendas é um dos especialistas mais importantes para bons resultados na prospecção ativa de uma empresa. Por isso, consiste em uma profissão cada vez mais emergente nos novos modelos de negócios. De acordo com um levantamento realizado pelo LinkedIn, o SDR (Sales Development Representative), também conhecido como pré-vendas, será a terceira profissão […]
Como prospectar clientes com a estratégia de disruptive selling
O mercado está cada vez mais competitivo, independente do setor ou serviço vendido. Por isso, as empresas estão buscando maneiras mais efetivas para conquistarem novos parceiros e formas modernas de como prospectar clientes. Grande parte dos profissionais que atuam na área comercial ou de marketing já ouviram ao menos uma vez termos como “o comportamento […]
Como prospectar clientes e superar os principais gargalos no processo de vendas
A gestão de uma corporação leva em consideração uma série de fatores e prospectar clientes é um dos mais desafiadores. Na prática, a atração de novos consumidores é a engrenagem que mantém os negócios funcionando, aumenta as receitas da empresa e potencializa o faturamento da organização. Além disso, esse cenário viabiliza crescimento progressivo, adesão de […]
Como o sales engagement impacta a geração de leads qualificados
Empresas que desejam crescer no mercado estão investindo cada vez mais em medidas inovadoras para a geração de leads qualificados. Na prática, as mudanças no comportamento do consumidor e as novas tecnologias que têm surgido todos os dias vêm obrigando as corporações se modernizarem para atingirem o seu público-alvo. Por isso, essas ações não têm […]
Como desenvolver um bom plano de captação de clientes e aumentar as vendas
A captação de clientes é um processo fundamental em uma organização. Na prática, essa estratégia é responsável por manter a receita da empresa positiva, estimular o crescimento e acirrar a competitividade de mercado. Para se ter uma ideia da importância dessa metodologia, de acordo com Profitwell, uma melhoria de 1% na aquisição de novas negociações […]
5 principais métricas de vendas que são impactadas pela prospecção ativa
Com as mudanças no comportamento do consumidor, diversas empresas têm recorrido a medidas mais assertivas para alcançarem seu público-alvo. Dentre elas, é possível citar a prospecção ativa, que consiste em uma estratégia vantajosa e que oferece diferencial competitivo no mercado. Entretanto, a estruturação dessa ação pode ser um desafio. De acordo com dados do Hubspot, […]
Como uma empresa de prospecção de clientes ajuda a aumentar as vendas
Com a grande demanda do mercado, a captação de novos consumidores têm sido um desafio para a maioria das organizações. Por isso, diversas corporações vêm optando pela contratação de uma empresa de prospecção de clientes. De acordo com dados do Hubspot, para o time comercial, a prospecção é a parte mais difícil de todo o […]
Prospecção de novos clientes: como aumentar as chances de conversão
O sucesso de uma empresa está intimamente ligado à sua capacidade de realizar a devida prospecção de novos clientes e conversão desses leads. Na prática, são os novos consumidores os responsáveis por manterem o fluxo de caixa da corporação e um financeiro saudável. Por isso, dar atenção especial aos processos que envolvem a prospecção é […]
Comprar leads qualificados x captação de clientes: qual é a melhor estratégia?
Os leads movem o setor comercial de uma organização. Sem uma lista quente de pessoas para contatar, dificilmente uma empresa consegue vender. Por isso, diversas corporações decidem comprar leads qualificados, visando aumentar o fluxo de vendas. De acordo com a Hubspot, 85% dos profissionais de marketing B2B dizem que o principal objetivo do marketing de […]