Como criar um roteiro para prospecção de clientes?
Com a pandemia do novo coronavírus, as empresas precisaram reestruturar todas as atividades internas para atender às novas demandas do mercado, inclusive o roteiro para prospecção de clientes. Sabemos que a pandemia não suscitou mudanças apenas nos aspectos comerciais de um negócio, mas também em todos os setores e, inclusive, no comportamento do consumidor. O […]
6 mitos esclarecidos com a consultoria de vendas
A consultoria de vendas é um processo que permite uma organização potencializar os seus resultados internos por meio de análises, interações e metodologias de uma empresa parceira, especializada em métodos comerciais efetivos. Com a pandemia do novo coronavírus, as instituições passaram a investir ainda mais na prospecção de novos clientes e, principalmente, geração de leads […]
Prospecção ativa: como vender por videochamadas?
A pandemia do novo coronavírus não alterou apenas a forma como as empresas operam ou enxergam as possibilidades do mercado, mas também a maneira de fazer prospecção ativa e interagir com o cliente em potencial. Se antes da Covid-19, 67% da jornada do comprador acontecia através das plataformas digitais, de acordo com a Sirius Decisions, […]
Captação de clientes: 5 dicas para criar a apresentação comercial do seu negócio
Um dos passos fundamentais na captação de clientes B2B é a apresentação comercial, isso porque é o momento que o consumidor em potencial passa a conhecer uma solução e os diferenciais da empresa em questão. No entanto, diversas organizações possuem dificuldades em aproveitar essa oportunidade para promover uma ligação efetiva com esses prospects. Por outro […]
Por que investir em marketing de atração e prospecção ativa juntos?
Sem dúvidas, as principais estratégias empregadas pelas organizações atualmente são Marketing de Atração e Prospecção Ativa. De maneira bastante simplificada, cada uma dessas ações, à sua forma, tem por objetivo aumentar o número de leads qualificados e, consequentemente, trazer melhores resultados comerciais para as empresas. No entanto, ambas práticas representam alguns desafios para as corporações, […]
Como implementar técnicas de prospecção de clientes efetivas na sua empresa?
As projeções para mercado no momento atual ainda estão incertas, por isso, diversas empresas têm buscado maneiras de implementar técnicas de prospecção de clientes efetivas como resposta à crise. Para se uma ideia, dados de um estudo divulgado recentemente pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) nos revelam que 62,7% das empresas, na segunda […]
Prospecção de novos clientes: como revisar o planejamento de vendas durante a crise?
Não é uma grande surpresa olhar para o mercado e encontrar impactos realmente significativos causados pela pandemia, inclusive na prospecção de novos clientes e no planejamento comercial. Empresas de todos os segmentos estão se reinventando constantemente para conseguirem atender as demandas do mercado, maximizar os resultados internos e continuar gerando retornos positivos, mesmo diante da […]
7 passos para construir o seu funil de vendas B2B
Cada vez mais as empresas têm percebido que os processos comerciais ganharam complexidades que as estratégias tradicionais já não suprem, desde o funil de vendas B2B até o acompanhamento dos resultados. Dentre as principais razões para isso, encontram-se as profundas alterações que os consumidores vêm sofrendo nos últimos anos. A constante troca de informações e […]
Qual é o papel do Inside Sales na transformação digital em vendas B2B?
Não há dúvidas de que pandemia do novo Coronavírus acelerou a necessidade de transformação digital em vendas B2B. Dentre os principais fatores responsáveis por essas mudanças, encontram-se a necessidade de isolamento social e o período de quarentena. Nesse sentido, diversas organizações adotaram o home office e adaptaram todos os seus processos internos para o universo […]
7 motivos para contar com uma empresa de prospecção de clientes
Não é um grande segredo que a pandemia desencadeou muitos desafios para as organizações, principalmente quando nos referimos à geração de leads. Por isso, diversas instituições estão considerando a contratação de uma empresa de prospecção de clientes. Dentre as principais dificuldades que as corporações apresentaram, os processos comerciais foram os mais afetados. Para se ter […]