Por que criar um script de vendas para sua área comercial? Veja 9 razões
O script de vendas pode ser definido como uma espécie de “guia comercial”. Ou seja, esse documento porta todas as tarefas dos vendedores durante as negociações, assim como as estratégias envolvidas, perfil do cliente em potencial e outras ações. Uma das principais intenções por trás da criação de um script de vendas é a facilidade […]
Como aumentar leads qualificados no topo do funil de vendas?
Com as constantes mudanças do mercado, cada vez mais as empresas estão buscando maneiras de como aumentar leads qualificados, especialmente no topo do funil de vendas, em que há possibilidades de educar esses contatos por toda jornada de compra. Na prática, o funil de vendas consiste em uma das bases do Marketing Digital, isso porque […]
SPIN Selling: como essa metodologia acelera as vendas?
O mercado de vendas tem crescido cada vez mais e, por essa razão, novas metodologias estão ganhando espaço nos últimos anos, como é o caso do SPIN Selling. De acordo com dados do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), a segunda quinzena de agosto marcou uma melhora na percepção de 52,6% das empresas em […]
7 passos para aplicar treinamentos de vendas B2B
Com todas as mudanças no mercado de vendas B2B e a constante expansão do setor, cada vez mais as empresas estão recorrendo aos treinamentos para manter a equipe atualizada e gerando resultados efetivos. No entanto, essas preocupações surgiram mesmo antes da crise atual. Para se ter uma ideia, de acordo com dados da PwC, quase […]
Pós-pandemia: o que esperar da prospecção de leads no “novo normal”?
Estamos acompanhando as mudanças que a crise do novo coronavírus tem gerado em todos os setores, dentre eles, o Marketing Digital. As ações de prospecção de leads, por exemplo, precisam estar cada vez mais estratégicas se as organizações desejam gerar reais resultados. Para se ter uma ideia a respeito dessas alterações, a pesquisa Geração de […]
Quais os benefícios de elaborar um planejamento para geração de leads qualificados?
Uma das bases de uma boa estratégia de Marketing Digital, sem dúvidas, é a elaboração de um planejamento para geração de leads qualificados. De modo geral, esse plano não contém apenas organização prática das metas e objetivos do negócio, mas também sistematização das iniciativas implementadas para alcançar esses resultados almejados. Apesar de parecer uma ação […]
Como elaborar um planejamento estratégico de Marketing Digital?
O universo do empreendedorismo não deixa espaço para erros, é preciso ter uma visão holística do negócio para se destacar no mercado e o planejamento estratégico de Marketing Digital é uma das bases principais. Na prática, esse plano comporta todas as iniciativas comerciais das organizações, assim como as ações direcionados para aumento da presença online, […]
Leads qualificados: importância de automatizar as vendas
Uma missão que todos os gestores de vendas têm em comum é a geração de leads qualificados. Preencher um funil de vendas com contatos aderentes ao seu negócio pode ser comparado à colocar a bandeira do seu país na Lua, ou seja, o ápice do diferencial competitivo que se pode alcançar. De modo geral, são […]
8 segredos para gerar resultados com a nutrição de leads B2B
A nutrição de leads pode ser caracterizada como um fluxo de iniciativas que tem por objetivo maximizar o relacionamento de uma empresa com o seu consumidor em potencial para guiá-lo pelo funil de vendas até a decisão de compra. Esse processo é, praticamente, a “alma” das ações de marketing digital, isso porque, sem uma interação […]
Erros no funil de vendas B2B que você deve evitar
O funil de vendas B2B é uma das bases do sucesso comercial das organizações. Na prática, essa ferramenta permite organizar e visualizar todos os potenciais clientes para o seu negócio. De modo geral, esse processo é dividido em três etapas: Topo do funil (ou ToFu): trata-se dos leads que tiveram o primeiro contato com o […]