Temas para treinamento de vendas: como escolher?
Com o objetivo de melhorar a eficiência da equipe e potencializar os resultados dos negócios, diversas empresas têm investido em capacitação profissional e, por isso, a escolha de temas para treinamento de vendas é uma das discussões mais frequentes. Segundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), publicados no jornal Folha Dirigida, 57% […]
Como gerar leads no Instagram: veja 6 dicas eficazes
Diversas empresas estão buscando maneiras de como gerar leads no Instagram com o crescimento massivo dessa rede social. Para se ter uma ideia, de acordo com informações da própria empresa, em junho de 2018, o Instagram bateu a marca de 1 bilhão de usuários ativos e, atualmente, é a 5ª rede social mais popular do […]
Gestão de vendas: 7 metas de prospecção ativa para aplicar o quanto antes
A gestão de vendas é uma iniciativa responsável por administrar as ações comerciais, assim como a atuação da equipe, estratégias implementadas e monitoramento desses procedimentos. Na prática, o gestor de vendas responde diretamente pelos resultados gerados na área comercial, além de ser responsável pela definição e cumprimento de metas. Sabemos que com a chegada de […]
Como gerar leads qualificados com a combinação de busca orgânica e busca paga?
Com o objetivo de conquistar melhores resultados do marketing digital, diversos gestores estão buscando maneiras de como gerar leads e aumentar as vendas. Nesse sentido, dentre as principais estratégias que têm ganhado espaço no mundo corporativo destacam-se as iniciativas orgânicas e pagas. Para se ter uma ideia, de acordo com o levantamento Perspectivas do Marketing […]
Vendas complexas B2B: o que são e como otimizar esses fluxos?
As vendas complexas B2B consistem naqueles produtos ou serviços que possuem uma jornada de compra maior, isso porque, geralmente, representam algum tipo de risco para o comprador, seja pelo investimento ou adequação interna. Provavelmente você tem ou teve um lead que demorou meses para chegar na decisão de compra e, realmente, fechar um negócio com […]
7 passos para potencializar a geração de leads qualificados
Com a retomada gradual do mercado e a busca por melhores resultados da operação, empresas do mundo inteiro estão investindo em maneiras de potencializar a geração de leads qualificados. Na prática, esse processo promove uma série de benefícios às corporações, como melhorias no desempenho operacional, redução de custos internos, processos mais claros e transparentes, otimização […]
Consultoria comercial: como essa iniciativa ajuda a reduzir o churn?
A consultoria comercial é uma iniciativa que permite análise detalhada das atuais ações de uma empresa e promove alguns benefícios, como é o caso da redução do churn. Na prática, por meio dessa estratégia, é possível entender não apenas o momento atual do seu negócio, como também identificar gargalos ou erros na operação que estejam […]
Como retomar as negociações em janeiro e gerar vendas B2B?
Em períodos de fim de ano e datas festivas, as vendas B2B são gravemente afetadas. Na prática, é comum que as empresas pausem as operações nesses feriados ou conceda férias coletivas aos seus funcionários. Por sua vez, esse período de inatividade causa quedas no número de negociações, assim como na geração de novos leads e […]
O que é automação de vendas B2B e como implementá-la no seu negócio?
Estamos acompanhando uma constante transformação digital no mundo corporativo, especialmente quando nos referimos às ações comerciais. Na prática, a automação de vendas B2B ganhou o mercado e tem potencializado os resultados das empresas. Para se ter uma ideia, dados do estudo da Qlik, divulgado pela CIO, revelam que empresas brasileiras detém a maior pontuação entre […]
Como prospectar clientes B2B: ações para implementar em 2021
A busca por como prospectar clientes B2B é crucial para o crescimento dos negócios, especialmente em um período tão desafiador, que combina fechamento de um ano extremamente conturbado, recuperação gradual do mercado e elaboração de um planejamento eficiente para 2021. Por outro lado, sabemos que a pandemia provocou algumas disrupções em diferentes setores, desde a […]