Lista de prospecção de clientes: como criá-las semanalmente e gerar mais vendas
Já discutimos por aqui no blog da ASB Marketing que não vale a pena comprar leads qualificados. Esta prática prejudica e muito as empresas. Então, a melhor estratégia é adotar um método próprio para a captação de clientes. Assim, é importante desenvolver uma lista de prospecção de clientes. Mas como fazer isso de forma efetiva […]
Por que investir em vendas consultivas de alta performance? Veja 5 motivos
Você deve saber que nem todos os clientes em potencial são iguais, não é mesmo? Por mais que suas necessidades, dores e desafios sejam semelhantes, o que nos faz desenvolver o chamado perfil de cliente ideal, cada um tem características, especificidades e problemas próprios. Assim, é preciso entender esses aspectos para fazer propostas mais personalizadas. […]
Como montar uma estratégia de vendas B2B com sales performance
Cada vez mais cresce a importância de estruturar as ações e processos comerciais com foco em sales performance. Com benefícios e resultados comprovados para aumentar as vendas e elevar a lucratividade do negócio, o que muitos gestores querem saber é como implementar na prática. Por isso, vamos te contar como montar uma estratégia de vendas […]
Conheça os KPIs de vendas que as empresas B2B devem acompanhar
Se você quer incorporar uma cultura de alta performance em vendas B2B na sua empresa, vou te dizer o que você precisa: definir, medir e monitorar os KPIs de vendas. Isso porque estes indicadores são fundamentais para observar os resultados alcançados pelo time comercial, alavancar o desempenho dos profissionais e melhorar o rendimento, gerando mais […]
Sales performance: como funciona a gestão de performance de vendas e sua importância
Para otimizar os resultados nas operações de marketing e vendas, com melhora na prospecção de clientes, maior taxa de conversão de leads, maior fechamento de negócios, expansão da carteira de clientes e aumento da lucratividade, nada melhor do que contar com uma gestão concentrada em sales performance. Mas você deve, certamente, estar se perguntando do […]
10 passos para formar uma equipe de vendas de alta performance
Para melhorar os resultados comerciais das empresas, não basta colocar em prática novas estratégias de prospecção de clientes, adotar metodologias inovadoras, investir em tecnologias para o setor comercial e integrar marketing com vendas. É fundamental também ter uma equipe de vendas de alta performance. Só assim, se torna possível gerar leads mais qualificados, otimizar a […]
Como aumentar vendas B2B: entenda o cenário da experiência de compra e do engajamento de leads
Obviamente, um dos grandes objetivos das empresas B2B é sobre como aumentar vendas. Só assim, é possível ter melhores resultados e maior lucratividade no negócio. Mas fazer isso na prática não é tarefa tão simples quanto parece. Já falamos aqui no blog da ASB Marketing sobre a importância de modernizar a estrutura do setor comercial, […]
Performance de vendas: o que é, principais desafios e como atingi-la
Não consegue ler agora? Aperte o play! Melhorar a performance de vendas no setor comercial das empresas é cada vez mais urgente, já que o comportamento do consumidor mudou, os processos de prospecção de clientes precisaram ser reinventados, o marketing digital passou a fazer parte das estratégias de vendas e o uso de tecnologias se […]
Como otimizar a experiência do usuário de acordo com 5 passos
Já comentamos no blog da ASB Marketing sobre a atualização do Google Page Experience, valorizando a experiência do usuário como fator de ranqueamento nos mecanismos de busca, e a chegada do Core Web Vitals, dentro do escopo da atualização, englobando as métricas vitais que devem ser consideradas pelas empresas para otimizar a performance dos seus […]
Experiência do usuário: tire suas dúvidas sobre a atualização do Google Page Experience
Aqui, no blog da ASB Marketing, recentemente, começamos uma sequência de textos sobre a experiência do usuário por conta da atualização do Google Page Experience, que se tornou um fator de ranqueamento importante para as pesquisas no mecanismo de busca. Ou seja, as empresas precisam entender a fundo essa novidade para otimizar a experiência do […]