Quando e como usar o modelo de engajamento de vendas (Sales Engagement)?
Já ouviu falar do método de sales engagement? Também conhecido como engajamento de vendas, este modelo pode ser aplicado dentro dos processos e práticas comerciais a fim de gerar bons relacionamentos com os leads, com foco em promover melhores resultados de vendas e aumento de desempenho. Esta prática é de fundamental importância para ajudar as […]
Tudo o que você precisa saber sobre o futuro das vendas B2B
Toda empresa que quer obter melhores resultados, atingir alta performance em vendas e aumentar sua carteira de clientes precisa ficar de olho nas novidades e tendências a respeito do futuro das vendas B2B. Afinal, o ritmo de mudanças e transformações no ambiente corporativo, especialmente no setor comercial, é constante. De tempos em tempos, surgem: Novas […]
Como o discurso de venda por telefone ou call ajuda a equipe comercial
O discurso de venda por telefone ou call é um dos principais recursos utilizados dentro dos processos de prospecção de clientes, em busca de atingir a alta performance de vendas. Afinal, para garantir leads mais qualificados e prontos para compra, não basta enviar um e-mail comercial ou fazer uma abordagem pelas redes sociais. Na verdade, […]
Métricas de vendas: quais erros prejudicam a análise de dados?
O monitoramento e a mensuração das métricas de vendas são aspectos essenciais dentro do processo comercial. Afinal, este é o melhor método de acompanhar como andam as operações de vendas, a produtividade e o desempenho dos representantes, assim como a geração de oportunidades de negócios. Inclusive, a partir das métricas, é possível verificar o cumprimento […]
Vendas de alta performance: conheça 5 perfis de vendedores
Para atingir as vendas de alta performance, as empresas B2B devem contar com uma equipe comercial focada em gerar resultados. Mas, obviamente, existem diversos perfis de profissionais entre os vendedores, com suas experiências, características, qualidades e conhecimentos próprios. Todas essas diferenças e particularidades entre os representantes de vendas são fundamentais para promover um ambiente de […]
9 principais livros sobre vendas recomendados pela equipe da ASB Marketing
Falamos constantemente aqui no blog da ASB Marketing sobre como atingir a alta performance de vendas e isso, obviamente, passa pela qualificação da equipe comercial. Afinal, de nada adianta ter estratégias modernas que vão alavancar os resultados, se não houver um time bem capacitado para executá-las. Neste cenário, é importante destacar os livros sobre vendas […]
Saiba o que é automação da força de vendas e como aplicar em empresas B2B
O que você, como gestor comercial, pensa quando falamos em automação da força de vendas? De fato, são diversas as aplicações deste tipo de ferramenta dentro da operação comercial. Por isso, é importante entender de forma mais detalhada o que é automação da força de vendas para realizar esse processo com eficiência e obter os […]
Gestão de equipe de vendas: conheça as lições das Olimpíadas de Tóquio
Melhorar a gestão de equipe de vendas é um dos dilemas constantes dos gestores e líderes de negócios. Ficam no ar as questões relacionadas sobre como aumentar a produtividade, como obter alta performance, como bater as metas, como otimizar os resultados, entre outras. Essas dúvidas sobre os times e as operações comerciais são comuns, principalmente […]
Pitch de vendas: o que é e qual sua importância no processo comercial?
Já ouviu falar em pitch de vendas? Sabe o que significa este termo? Antes de mais nada, é importante destacar que este conceito tem a ver com uma abordagem ou discurso comercial rápido e que promova impacto nos leads prospectados. Ou seja, o pitch de vendas faz parte do processo comercial e seu principal objetivo […]
ABM vs Inbound vs Outbound: como escolher a melhor estratégia de marketing e vendas?
Você, certamente, já ouviu falar nas principais estratégias de marketing e vendas que ajudam na prospecção de clientes. Mas qual você deve implementar no seu negócio? Qual delas gera mais resultados? Se você está em busca de uma resposta para essas perguntas, este conteúdo é para você. Vamos explicar sobre ABM vs Inbound vs Outbound, […]