Posicionamento orgânico: como a ASB Marketing coloca sua empresa na 1ª página do Google
Falar da importância do posicionamento orgânico em 2021 é chover no molhado, não é mesmo? Que empresa não precisa ter sua marca veiculada e exposta no ambiente digital. E mais: que o seu site esteja nas primeiras posições do Google para atrair novos usuários e potenciais clientes para o seu negócio. Ou seja, o bom […]
Como fazer um pitch de vendas para atingir alta performance? Descubra aqui!
Já comentamos aqui no blog da ASB Marketing sobre o que é, a importância e os diferentes tipos de pitch de vendas. No entanto, não basta apenas conhecer essas diretrizes para criar um discurso efetivo e que gere mais negócios. Por isso, é comum ouvir aquela famosa pergunta: ‘como fazer um pitch de vendas bem […]
Terceirização de prospecção de clientes vale a pena? Conheça os benefícios para as empresas B2B!
Muitas empresas B2B ainda estão apegadas ao modelo tradicional de negócios, com a estruturação de departamentos de todos os setores, incluindo o comercial. Mas já parou para pensar na possibilidade da terceirização de prospecção de clientes com uma agência especializada em performance e resultados. Certamente, olhando de maneira rápida e básica, já parece ter grandes […]
Melhores filmes sobre vendas: confira 15 dicas
Estamos sempre em busca de melhorar os nossos resultados e atingir a alta performance de vendas, não é mesmo? Para isso, adotamos novas estratégias de geração de leads e prospecção de clientes, estruturamos processos, usamos diferentes metodologias, abraçamos as tecnologias de vendas e promovemos treinamentos. Mas, às vezes, esquecemos que coisas simples da vida como […]
Conheça os 9 erros que vão derrubar suas estratégias de vendas
Para garantir alta performance no setor comercial e atingir melhores resultados em termos de geração de oportunidades reais, maior taxa de conversão e fechamentos de negócios, é essencial ter estratégias de vendas bem estruturadas, eficientes, assertivas e inteligentes. Isso envolve ter conhecimento completo da realidade da empresa e da jornada de compra dos clientes. Além […]
Saiba como calcular metas de vendas para vendedores na prática
Que gestores e líderes não querem fechar novos negócios, aumentar a lucratividade e impulsionar o crescimento da empresa, não é mesmo? Para isso, é essencial ter objetivos claros de negócios e indicadores para avaliar o desempenho da equipe comercial. No entanto, antes ainda, é preciso saber como calcular metas de vendas para vendedores corretamente. Afinal, […]
Como motivar uma equipe de vendas com sucesso? Confira um passo a passo!
O time de vendas é a força motriz da empresa para aumentar as vendas, fechar mais negócios, expandir a carteira de clientes e melhorar a lucratividade. Então, uma forma de atingir a alta performance é descobrir como motivar uma equipe de vendas para que ela execute o trabalho da melhor maneira possível. Afinal, colaboradores sem […]
Sua empresa usa inteligência de vendas? Saiba como fechar mais negócios!
As empresas precisam agora ir além do foco em metodologias, estratégias e processos de prospecção de clientes. Claro que tais aspectos são fundamentais para gerar leads qualificados e fechar negócios. Mas, atualmente, é necessário incorporar maior inteligência de vendas em todas as atividades relacionadas ao setor comercial para atingir melhores resultados e maior performance. Essa […]
Indicadores de desempenho de vendas: como sua gestão lida com eles?
A gestão da área comercial deve mensurar e monitorar os indicadores de desempenho de vendas, periodicamente, para garantir os melhores resultados em termos de produtividade e performance da equipe. Afinal, a partir deles, é possível verificar os representantes de vendas de rendimento mais efetivo. O que envolve as mais diversas tarefas e profissionais dentro da […]
Passo a passo para o gerenciamento de vendedores para alcançar alta performance
Como fazer com que todos os vendedores do time comercial batam as suas metas e alcancem melhor performance, ajudando a empresa a alavancar as vendas? É fundamental realizar um gerenciamento de vendedores de modo organizado, eficiente e estruturado. Vale destacar que apenas 24,3% dos vendedores conseguiram conquistar seus objetivos de vendas em 2019, segundo pesquisa […]