Vendas complexas B2B: o que são e como otimizar esses fluxos?
As vendas complexas B2B consistem naqueles produtos ou serviços que possuem uma jornada de compra maior, isso porque, geralmente, representam algum tipo de risco para o comprador, seja pelo investimento ou adequação interna. Provavelmente você tem ou teve um lead que demorou meses para chegar na decisão de compra e, realmente, fechar um negócio com […]