SDRs Resistem a Ligações? Use IA Generativa com Voz para Prospecção
A resistência dos SDRs (Sales Development Representatives) a fazer ligações frias é uma dor crescente para gestores de vendas B2B. Dados da Gartner (2024) mostram que 60% dos SDRs sentem desconforto ao realizar cold calls, enquanto apenas 2% dessas ligações resultam em reuniões agendadas. Como CEO da ASB Marketing, vejo isso diariamente: equipes desmotivadas, metas […]
Como Evitar que Seus Cold E-mails Caiam em Spam
No universo das vendas B2B, os cold e-mails continuam sendo uma ferramenta essencial para prospecção. Mas aqui vai uma verdade incômoda: 45% dos cold e-mails caem direto na caixa de spam, e a taxa média de resposta é de apenas 5% (HubSpot, 2024; McKinsey, 2024). Isso significa que quase metade do seu esforço de outreach […]
Chatbot de site ou SDR Virtual: como criar chatbot whatsapp
Você pesquisou como criar chatbot whatsapp achando que ia resolver a geração de leads com um botãozinho de “fale comigo” no canto do site, né? Só que aí percebeu que os leads até chegam… mas não avançam. Ficam pelo caminho. Travam. E a pergunta que começa a martelar é: será que um chatbot simples dá […]
Agentes de IA Whatsapp: como conseguir leads qualificados?
Se você ainda pensa que chatbot é só aquele robozinho que manda “olá, posso te ajudar?”, tá na hora de repensar. Os Agentes de IA Whatsapp mudaram o jogo — e não é exagero. A conversa virou canal direto de geração de leads qualificados, e quem entendeu isso primeiro já tá fechando negócio enquanto outros […]
Follow-ups automatizados: como transformar contatos esquecidos em vendas fechadas
Todo mundo já passou por isso. Você conversa com um lead, ele parece interessado, promete pensar e… desaparece. O tempo passa, você até tenta retomar o contato, mas a conversa esfria e a venda fica pelo caminho. Se sua empresa ainda lida com esse problema, é porque não está usando follow-ups automatizados. O mercado não […]
Sua PME usa CRM automatizado?
Gerenciar clientes pode parecer simples no começo. Alguns contatos no WhatsApp, planilhas para organizar pedidos e anotações em um caderno. Mas conforme a empresa cresce, esse sistema começa a desmoronar. O que antes funcionava bem se torna um caos: mensagens perdidas, leads esquecidos e oportunidades desperdiçadas. É nesse momento que um CRM automatizado deixa de […]
5 benefícios de um SDR On Demand para acelerar suas vendas
Vendas B2B não são um sprint, são uma maratona. E, para fechar negócios, você precisa de uma estratégia bem definida e de um time afiado. Mas e se você pudesse escalar essa operação sem precisar contratar, treinar e gerenciar mais funcionários? É aqui que entra o SDR On Demand. Se você ainda não ouviu falar, […]
Por que a sua empresa precisa de um SDR terceirizado?
Você já se pegou pensando em como a sua equipe de vendas poderia ser mais eficiente, mas sem precisar aumentar os custos fixos da empresa? Essa é uma das questões que levam cada vez mais negócios a considerar um SDR terceirizado (Sales Development Representatives). O que faz um SDR terceirizado? O SDR é o profissional […]
Como preparar SDRs de alta performance?
Uma equipe composta por SDRs de alta performance é o sonho de qualquer empresa, afinal, eles são pessoas especializadas no setor e que passaram anos se dedicando e estudando para chegarem a esse nível. Vender os produtos e serviços de uma empresa não é tarefa fácil, porém, é necessário ter conhecimento sobre a empresa e […]