SDRs Resistem a Ligações? Use IA Generativa com Voz para Prospecção
A resistência dos SDRs (Sales Development Representatives) a fazer ligações frias é uma dor crescente para gestores de vendas B2B. Dados da Gartner (2024) mostram que 60% dos SDRs sentem desconforto ao realizar cold calls, enquanto apenas 2% dessas ligações resultam em reuniões agendadas. Como CEO da ASB Marketing, vejo isso diariamente: equipes desmotivadas, metas […]
Como Evitar que Seus Cold E-mails Caiam em Spam
No universo das vendas B2B, os cold e-mails continuam sendo uma ferramenta essencial para prospecção. Mas aqui vai uma verdade incômoda: 45% dos cold e-mails caem direto na caixa de spam, e a taxa média de resposta é de apenas 5% (HubSpot, 2024; McKinsey, 2024). Isso significa que quase metade do seu esforço de outreach […]
Aumente a Performance dos Seus SDRs em 35% sem Contratar Mais Pessoas
O desafio de aumentar a Performance dos SDRs Em um mercado B2B competitivo, os SDRs (Sales Development Representatives) são a linha de frente da prospecção, mas muitas equipes enfrentam um problema crítico: baixa performance. Um estudo da Bridge Group (2024) revela que apenas 28% dos SDRs atingem suas metas mensais, e 45% dos gestores de […]
IA para captar clientes: acelere suas vendas agora
Se você está cansado de estratégias de marketing que não trazem resultados e deseja transformar sua empresa em uma máquina de captação de clientes, chegou ao lugar certo! A IA para captar clientes não entrou na jogada para substituir ninguém—ela veio para resolver essa bagunça. A inteligência artificial analisa, filtra, engaja e entrega leads no […]
Follow-ups automatizados: como transformar contatos esquecidos em vendas fechadas
Todo mundo já passou por isso. Você conversa com um lead, ele parece interessado, promete pensar e… desaparece. O tempo passa, você até tenta retomar o contato, mas a conversa esfria e a venda fica pelo caminho. Se sua empresa ainda lida com esse problema, é porque não está usando follow-ups automatizados. O mercado não […]
First-Party Data: o futuro da geração de demanda em um cenário sem cookies
Nos últimos anos, o cenário da geração de demanda B2B tem mudado drasticamente. A eliminação gradual dos cookies de terceiros e o fortalecimento das regulamentações de privacidade estão redefinindo como as empresas capturam, gerenciam e utilizam dados. Para quem trabalha com outbound marketing e ABM, entender e dominar o uso de first-party data não é […]
Cold call: essa estratégia ainda funciona ou já virou coisa do passado?
Se você está no mundo das vendas, provavelmente já ouviu falar (ou já fez) cold call. Aquela ligação inesperada que chega sem aviso, tentando captar a atenção do cliente e, quem sabe, fechar um negócio. Mas em um universo cheio de automação, e-mails segmentados e anúncios que seguem as pessoas pela internet, a pergunta é […]
O que é Geração de Demanda B2B?
No universo B2B, não basta oferecer um bom produto ou serviço. É preciso atrair o público certo, na hora certa, com o contexto certo. Esse processo tem um nome: Geração de Demanda B2B. Trata-se de criar interesse real no que sua empresa oferece, transformando leads qualificados em clientes valiosos. Mas, ao contrário do que muitos […]
7 Passos para entender como gerenciar demanda
A gestão de demanda é a organização de todas as tarefas do seu negócio para que o fluxo ocorra sem qualquer gargalo. Porém, saber como gerenciar demanda não é uma tarefa fácil e muitas empresas acabam por se perder no caminho e dificultar ainda mais o processo. Por isso, neste artigo, vamos falar sobre os […]