Como modernizar a prospecção de clientes da sua empresa B2B
Garantir que as vendas ocorram constantemente é o cenário ideal para qualquer negócio. Mas manter a prospecção de clientes ativa e com bons resultados nem sempre é a realidade de muitos times de vendas, principalmente em empresas B2B. O que pode causar arrepios até mesmo nos vendedores mais experientes. A alta conectividade e as novidades constantes na […]
Comprar leads qualificados: vale a pena?
Possuir prospects no perfil do ICP é praticamente a energia vital de todos os negócios. Por isso, para agilizar o processo, muitas empresas partem para o caminho de comprar leads qualificados. No entanto, esse tipo de ação realmente significa aumento das oportunidades de vendas ou eficiência da lista de prospecção? Esta é uma dúvida comum […]
Desenvolvimento de site: vale a pena usar WordPress?
Ter um site é fator indispensável para qualquer empresa, independente do segmento em que atua ou do tamanho dos negócios. Isso porque proporciona mais visibilidade, competitividade e fidelização da marca. Para construir uma página na internet, são necessárias ferramentas para desenvolvimento de site. Entre os inúmeros sistemas existentes, o mais usado atualmente é o WordPress. Mas você sabe o […]
5 dicas de marketing de conteúdo para gerar mais vendas
Não há como evitar! O marketing de conteúdo está por toda parte e as empresas precisam correr atrás para se destacarem nesse cenário cada vez mais competitivo e mutável. Afinal, todos os dias, seu potencial cliente recebe por diversos canais uma série de conteúdos. Tanto da sua empresa como do concorrente. Diante deste cenário, ficam algumas perguntas: […]
Como fazer um e-mail de prospecção automático que gera mais resultados
Prospectar clientes é um desafio para o seu time de vendas? Se a sua resposta foi sim, saiba que você não está sozinho. A etapa mais complexa do ciclo de vendas pode ser um obstáculo que tira o sono e o tempo de muitos profissionais. Para melhorar esse processo e gerar mais resultados, otimizar o e-mail de prospecção pode ser […]
Prospecção de clientes B2B: 3 estratégias infalíveis!
Não consegue ler agora? Aperte o play! O contínuo desenvolvimento tecnológico e as mudanças no comportamento do cliente têm feito com que o mercado sofresse mutações quase diárias. O que torna a disputa com a concorrência ainda mais acirrada. O fator que definirá quem terá sucesso nessa corrida é uma prospecção de clientes otimizada, personalizada, […]
Marketing B2B: como as novas tendências ajudam a atrair e reter clientes
A era da informação ou era digital causou mudanças drásticas no comportamento dos consumidores. Mas não foram as pessoas os únicos a sofrerem com as novidades. As empresas também sentiram os efeitos da transformação digital e isso impacta diretamente no marketing B2B. Afinal, a prospecção em empresas B2B não é algo simples. Trata-se de um processo demorado. Porém, novas soluções, tanto de […]
Marketing estratégico: como usar dados para tomada de decisões
Quando o assunto é marketing estratégico, o que vem à sua cabeça em primeiro lugar? Se você pensou em mensurar, monitorar e analisar informações para, a partir daí, embasar a tomada de decisão na sua empresa, pode-se dizer que está no caminho certo. Mas, por incrível que pareça, alguns gestores ainda usam a subjetividade, a intuição […]
Desenvolvimento de sites: dicas para aumentar a conversão da sua página
Manter uma presença forte da sua marca no ambiente digital é imprescindível nos dias de hoje. E isso não é novidade alguma! Mas, enquanto muitas empresas já trabalham com toda estratégia de marketing integrada e coerente com a Era Digital e as características do consumidor 3.0, outras ainda patinam em alguns aspectos. Um desses pontos […]
Como aumentar as vendas em empresas B2B com Big Data
Como aumentar as vendas é um desafio constante em todo departamento comercial. Apesar da atividade de prospectar clientes ser rotina para o time de vendas, na Era Digital, as empresas têm à disposição tecnologias e ferramentas que facilitam e encurtam o ciclo, principalmente em negócios B2B. Hoje, a estratégia focada em cold calls e reuniões presenciais é obsoleta, muito […]