Como reduzir o custo de aquisição de clientes da sua área comercial
A conta da sua área comercial não fecha? O que fazer quando isso acontece? O mais comum é pensar em estratégias para aumentar as vendas ou subir o valor do produto/ serviço ofertado, não é mesmo? No entanto, o problema pode estar no custo de aquisição de cliente (CAC), ou seja, no valor total investido para se conquistar um […]
5 dicas para otimizar seu e-mail de vendas para clientes
Seu e-mail de vendas para clientes não está gerando resultado? Talvez você precise de uma nova abordagem, que crie interesse e transmita o valor das suas soluções para os consumidores. A Indústria 4.0 (ou Quarta Revolução Industrial) trouxe novidades na forma de se relacionar com os consumidores atuais – os quais esperam contatos personalizados e que gerem identificação com […]
Pipeline de vendas: como abordar seus suspects, prospects e leads qualificados
Vender é a arte de superar obstáculos dia após dia. Cada vez mais, o vendedor precisa se especializar e ultrapassar as novas barreiras do pipeline de vendas: do suspect ao lead qualificado e da abordagem até o fechamento. Quando falamos de empresas B2B, os desafios são ainda maiores. Os consumidores atuais, influenciados pelas transformações da Indústria 4.0, estão mais exigentes, […]
Prospecção de clientes: como otimizar o processo de vendas
Se você atua na área comercial, já deve saber que a prospecção de clientes é vital para a saúde financeira das empresas. Afinal, sem vendas não há geração de receita, o que inviabiliza a sobrevivência do negócio. Porém, a prospecção de clientes não é tudo. Se você tem um time comercial e um processo de vendas longo e caro, é […]
Captação de leads: como alcançar seus prospects sem precisar comprar listas
A maior parte das empresas B2B em algum momento já apostou na compra de lista de leads. Mas, a verdade é que poucas continuam com essa estratégia por um motivo básico: listas não dão resultado! Então, como conseguir uma captação de leads eficaz? Existem alguns métodos já usados no mercado. O inbound marketing é o mais comum, com um ótimo ROI […]
Como o CAC impacta os resultados da área comercial
As métricas de vendas são essenciais para medir o sucesso da sua área comercial. Uma das mais importante é o CAC(Custo de Aquisição do Cliente ou, em inglês, Customer Acquisition Cost). O que é CAC? O CAC mede o quanto a empresa investe para adquirir um novo cliente. A medição dessa métrica é essencial, pois revela se o esforço da […]
3 dicas imbatíveis para prospectar clientes rápido
Está mais difícil prospectar clientes? Esse problema não ocorre somente com você. De modo geral, o mercado B2B está mais concorrido e com consumidores cada vez mais exigentes e com acesso rápido à informação. Segundo levantamento do SPS Brasil, 47% dos consumidores fazem pesquisas online antes de realizar uma compra. Sendo que 30% compara preços, 12% busca […]
Captação de clientes: dicas para identificar seu público com foco em vendas
Você já deve saber que a captação de clientes é essencial para o sucesso de empresas. Afinal, viver de indicações de clientes já conquistados não é mais uma opção, uma vez que a jornada do cliente sofreu grande impacto nos últimos tempos devido às transformações da Indústria 4.0 – caracterizada pelo advento das tecnologias móveis, big data e outras tecnologias. Se […]
Como gerenciar seu processo de vendas com foco em resultados reais
Você sabe dizer quanto tempo seu consultor de vendas leva para conquistar um cliente? E quanto é gasto por venda, incluindo hora de trabalho do vendedor, custo com telefonemas e reuniões? Geralmente, empresas B2B possuem um longo processo de vendas e custos elevados de CAC (Custo por Aquisição de Cliente). E se dissermos que é possível conquistar mais clientes em menos […]
3 grandes impactos da Indústria 4.0 em sua gestão comercial
A quarta revolução industrial ou Indústria 4.0 já está acontecendo. Segundo Klaus Schwab, autor do livro “A Quarta Revolução Industrial”, esse marco na história deve mudar a forma em que vivemos, nos relacionamos e trabalhamos. Sua gestão comercial está alinhada a todas essas transformações? Segundo conclusões do Fórum Económico Mundial 2016, a Indústria 4.0 tem escala, abrangência e complexidade superior às outras […]