Como aumentar as vendas com inbound e outbound marketing
Já é muito clara a influência da internet durante o processo de decisão de compra do consumidor. Afinal, pesquisas indicam que mais de 90% dos possíveis clientes buscam por referências e avaliações da marca, seus produtos ou serviços, na web. Por isso, quando falamos atualmente em como aumentar as vendas, é imprescindível citar uma estratégia bem definida de […]
Como preparar seu site para as vendas com estratégia digital
Quando se trata de marketing, é quase automático que os gestores de empresas pensem que apenas uma estratégia digital muito complexa que trará resultados positivos. É um fato incontestável que as principais vantagens demorem um pouco para aparecer. Porém, existem algumas formas de ajustar toda essa estratégia com menos dificuldade e que trazem grandes melhorias. Porém, o […]
Saiba como o Big Data ajuda na captação de clientes
Após a criação do Big Data, a obtenção de informações e dados foi revolucionada. Com isso, foi possível conhecer o comportamento de compra do consumidor, desenvolver novas estratégias, conquistar mais seguidores, aumentar a captação de clientes e assim potencializar o resultado das vendas. Para conseguir mais competitividade no mercado, o uso do Big Data, com suas funcionalidades infinitas de captar e […]
Saiba como alcançar as metas de vendas da sua área comercial
Gerar receita é fundamental para qualquer empresa manter-se no mercado e cumprir seus objetivos a curto, médio ou longo prazo. Por isso, bater as metas de vendas tem um papel muito importante no funcionamento do negócio, uma vez que ele é a linha de frente para o fechamento de novos contratos. Porém, muitos diretores comerciais viram o […]
9 comportamentos que alongam o ciclo de vendas B2B
O objetivo de todo diretor comercial é encurtar cada vez mais o tempo dos ciclo de vendas. Por isso, é importante evitar alguns comportamentos que podem prolongar esse período entre captação e conversão de clientes. O custo para manter uma equipe comercial sempre motivada é caro e não trazer os resultados esperados pela empresa é prejudicial […]
4 tendências de marketing digital para empresas B2B
O marketing digital não é mais novidade nas empresas. Investir de maneira estratégica em ações online é uma necessidade dos negócios que desejam ganhar mercado e gerar mais resultados. A combinação entre avanços tecnológicos, troca de cultura organizacional e comportamento do consumidor está ajudando a moldar as novas tendências de marketing digital, que em 2018 ganham novas direções. Continue […]
Forecast de vendas: como melhorar a previsibilidade comercial da sua empresa
Você sabe exatamente o que é forecast de vendas (forecast sales)? Analisando a origem do termo já é possível compreender do que se trata. Do inglês, a palavra quer dizer “previsão”. Logo, quando diz respeito a vendas, refere-se à ação de prever quanto a empresa faturará em um período específico. Ele também é conhecido como previsibilidade comercial. Esse indicador […]
Como curadoria de conteúdo e checagem de informação afetam o marketing digital
Para fazer um marketing digital de qualidade, não basta estar nas mídias produzindo conteúdo. É preciso saber gerir e checar cada informação. Isso garante a construção da credibilidade da marca junto ao seu público por meio da confiança. No entanto, muitas empresas têm dificuldade em definir o que são bons conteúdos e construir estratégias eficazes. Conforme pesquisa da Big […]
Como crescemos 103% em 6 meses com uma nova estratégia de vendas
No começo deste ano, escrevi um artigo sobre as dificuldades das empresas B2B para performar frente às mudanças da 4ª Revolução Industrial. Naquele momento, falava sobre o início de uma nova estratégia de vendas que, pouco tempo depois, me trouxe resultados ainda maiores do que esperava. Em apenas seis meses do início da implantação da estratégia Climber, consegui, junto com a […]
Como o rapport (abordagem centrada na pessoa) ajuda a vender mais
O termo “rapport” nunca foi tão usado como agora. Acontece que, atualmente, o cliente está no centro das negociações comerciais, ele quer ser ouvido e agradado. Por isso, técnicas de vendas que não tenham uma abordagem centrada na pessoa estão fadadas ao fracasso. Por ser um termo de origem estrangeira, não temos como não explicar o que é e […]