Marketing de conteúdo: entenda o crescimento dessa estratégia de vendas
Empresas dos mais variados segmentos têm investido em marketing de conteúdo. Isso se deve à possibilidade de escalar um negócio de maneira eficiente, independente de sua área de atuação. Esse é justamente o principal diferencial do marketing de conteúdo: uma estratégia versátil, que se adapta a diferentes perfis de consumidores, gerando um maior engajamento entre marca e […]
Como reduzir custos no seu processo de vendas B2B
Reduzir custos é unanimidade no planejamento financeiro das empresas e ganha mais relevância quando a conta da área comercial não fecha. Muitas empresas desperdiçam grandes recursos financeiros e mão de obra qualificada no processo de aquisição de clientes. São inúmeras reuniões presenciais desnecessárias e infrutíferas, ligações que não levam a lugar nenhum, além da perda do valioso […]
Como usar o fluxo de cadência para gerar leads qualificados
A prospecção de clientes sempre foi um grande desafio para a maioria das empresas brasileiras. A alta competitividade da área comercial faz com que as empresas disputem ferrenhamente os leads qualificados disponíveis no mercado. Quem sabe utilizar a tecnologia a favor da estratégia comercial está sempre à frente da concorrência. No entanto, muitas empresas desistem do cliente antes da hora e […]
Como divulgar uma empresa nova no mercado: 5 dicas para captar clientes!
O avanço do empreendedorismo no Brasil abriu portas para empresas de diversos segmentos. No entanto, os novos empreendedores ainda têm muitas dúvidas sobre como divulgar uma empresa nova no mercado. A princípio, pode parecer um “bicho de sete cabeças”, mas saiba que é possível divulgar o seu negócio, captar clientes e conquistar seu espaço mais rapidamente sem […]
Planejamento estratégico de marketing digital para 2021: principais tendências
As mudanças no comportamento do consumidor e nas nuances do próprio mercado têm exigido um vasto conhecimento de tendências e novas tecnologias para a elaboração de um planejamento estratégico de marketing digital. Ouvimos muito a respeito do “novo normal” e todos os desafios que o Coronavírus desencadeou para diferentes organizações espalhadas pelo mundo. As consequências […]
Business Intelligence e área comercial: como as novas tecnologias impactam o processo de vendas B2B
Durante muito tempo, as decisões importantes das empresas eram tomadas com base na intuição, experiência pessoal e conhecimento de mercado dos líderes. Dessa forma, o processo de vendas era realizado com base no ponto de vista do empresário. No entanto, o avanço da tecnologia e o acesso ilimitado à informação mudaram completamente o comportamento do consumidor, que se tornou mais exigente, […]
5 dicas de PNL em vendas para gerar mais resultados na sua área comercial
Não há dúvidas de que a tecnologia está mudando a forma como as empresas interagem com seus públicos. O termo “rapport” está cada vez mais presente na área comercial, indicando que as técnicas de vendas com abordagem centrada em pessoas é o caminho para alcançar mais resultados. A palavra de origem francesa que significa “trazer de volta” […]
Saiba como reduzir o ciclo de vendas da sua área comercial
O ciclo de vendas se inicia sempre que surge uma oportunidade de negócios para o time comercial, ou seja, é o processo em que um lead (potencial cliente) se torna um cliente. O tempo de duração do ciclo de vendas depende de muitos fatores, como o tipo de negócio, as estratégias utilizadas para efetivar a venda e o comportamento […]
Como otimizar os resultados da área comercial com gestão de dados
A transformação digital revolucionou o comportamento do consumidor, fazendo da gestão de dados uma prioridade para a área comercial. Os consumidores estão cada vez mais exigentes e, com o acesso à informação, possuem mais autonomia em sua decisão de compra, o que demanda atendimento mais personalizado focado em uma boa experiência de compra e no relacionamento com o cliente. […]
Gestão de vendas: como vender seus produtos ou serviços com ticket alto
Fazer uma gestão de vendas eficiente envolve diminuir o custo de aquisição de novos clientes. Normalmente, empresas com negócios B2B têm ciclos de vendas mais longos, pois o processo comercial e a prospecção de novos clientes se dá por meio de relacionamento ou indicação. O processo de vendas tradicional costuma ser mais longo e com mais etapas, como pesquisa, […]