Marketing B2B: como novas tecnologias otimizam o processo de vendas
Como já falamos por aqui, a Indústria 4.0 é responsável por grandes transformações na área comercial, e, com isso, as estratégias de marketing B2B precisaram ser reinventadas. Nesse cenário, o marketing digital conquistou um espaço de destaque nos processos de vendas das empresas de diversos segmentos, oferecendo ferramentas que possibilitam a tomada de decisão mais assertiva, com foco total no interesse do […]
Como criar uma força de vendas de sucesso e escalar resultados
O principal desafio dos gestores da área comercial é conquistar bons resultados sem gerar custos expressivos. Para isso, é necessário reunir uma verdadeira força de vendas que esteja alinhada com os objetivos da organização. Mas, como isso é possível? Antes de qualquer coisa, é importante saber que uma força de vendas é muito mais que uma equipe de vendedores. […]
Prospectar clientes: 4 micro-momentos do consumidor antes da compra
Toda empresa que precisa prospectar clientes deve estar atenta às mudanças e revoluções que ocorrem constantemente no mercado e no comportamento dos consumidores, para que suas estratégias sejam cada vez mais assertivas e realmente eficazes. Os micro-momentos que vamos apresentar neste texto fazem parte de um conceito desenvolvido pelo Google, que nos ajuda a entender como funciona a […]
Tráfego orgânico x tráfego pago: qual estratégia gera mais visitas ao site?
Para conquistar bons resultados no marketing digital é fundamental conhecer e entender os recursos que a estratégia oferece, especialmente no âmbito do site corporativo. Uma das dúvidas de quem deseja aumentar as visitas abrange as diferenças entre o tráfego orgânico e o tráfego pago. Qual deles gera mais resultados para a empresa? É importante dizer que ambas as estratégias trazem resultados […]
Marketing de conteúdo épico: a estratégia que atrai clientes com menos marketing
Marketing de Conteúdo é o presente e o futuro. De acordo com pesquisa do Demand Gen Report, 47% dos consumidores só procuram um representante de vendas depois de ler entre 3 a 5 conteúdos da empresa que estão analisando. Segundo Roper Public Affairs, 80% dos compradores preferem obter informações sobre a empresa em diversos artigos do que em um único […]
Consultoria de marketing digital: como medir resultados?
Uma das grandes vantagens do marketing digital é a possibilidade de medir resultados. No entanto, existem uma série de indicadores que uma consultoria de marketing digital precisa avaliar. Quando falamos em mensuração de resultados, é comum as empresas associarem ao número de vendas obtidas. No entanto, eles vão muito além das conversões em venda. É necessário avaliar todos […]
3 estratégias de vendas para empresas de educação na Era Digital
O final do ano é um período importante para as empresas de educação, já que é o momento de criar estratégias de vendas para a captação e retenção de alunos para o próximo ano. Mas, com as mudanças no comportamento do consumidor da Era Digital, será que as empresas do segmento educacional estão preparadas para potencializar os […]
Sua empresa é de TI? Veja como o marketing digital pode ajudá-lo a captar clientes
O mercado de tecnologia da informação precisa se reinventar constantemente para acompanhar ou ultrapassar a concorrência, além de captar clientes de forma rápida e efetiva. No entanto, aquele velho termo “casa de ferreiro, espeto de pau” ainda faz muito sentido em muitas empresas consolidadas no mercado de TI, que não estão preparadas para as mudanças da Indústria 4.0 e ainda investem em […]
3 fatores que influenciam o comportamento do consumidor na Era Digital
Com o advento da Era Digital, a processo de decisão de compra se tornou muito mais complexo. Não se trata apenas de oferta e procura, o comportamento do consumidor é influenciado de diversas formas e é ele quem dita as regras do jogo. Dessa forma, quem deseja se manter competitivo no mercado deve entender os hábitos de consumo de seus potenciais […]
Indústria 4.0: o que muda no seu plano de vendas B2B
Os hábitos de consumo mudaram consideravelmente com a Indústria 4.0 e, com isso, o plano de vendas B2B precisou ser adaptado a essas mudanças. Foi assim que o marketing digital ganhou espaço e revolucionou a forma como o processo de vendas é conduzido. Os objetivos continuam os mesmos: atrair leads, aumentar vendas e fidelizar clientes. No entanto, o mercado está […]