5 passos para um plano de vendas que gere mais resultados
Faz parte da rotina profissional do diretor comercial a elaboração de um plano de vendas matador, que irá impulsionar o crescimento dos negócios, certo? Afinal, não é novidade que o planejamento é importante para indicar o caminho a ser seguido e quais estratégias serão aplicadas para chegar lá. O plano de vendas eficiente deve ser claro, objetivo e direto. […]
3 segredos do comportamento do consumidor B2B
Não é novidade que o ciclo de vendas em empresas B2B é maior e mais complexo do que em empresas B2C, certo? Por outro lado, faz parte da sua estratégia de marketing e vendas entender o comportamento do consumidor. Normalmente, este estudo é mais comum em negócios varejistas. Mas também pode ser um trunfo para tornar a experiência de compra […]
Era da Urgência: 4 aspectos que impactam a área comercial
A Indústria 4.0 demonstra que a tecnologia está longe de parar de evoluir. E, diante de um cenário tão competitivo para o mercado, acompanhar essa evolução é um desafio para área comercial e de marketing, que são responsáveis pela entrega de resultados. Ainda bem que big data, internet das coisas e inteligência artificial são algumas tecnologias inerentes da Indústria 4.0, as quais possibilitam […]
Como gerar leads qualificados com marketing digital
Gerar leads qualificados é um dos processos mais importantes para qualquer empresa. Até porque atrair novos clientes é essencial para o sucesso do seu negócio, uma vez que eles são o seu principal ativo. Por isso, a prospecção de clientes é um tema discutido frequentemente pelos gestores para conseguir aumentar os seus lucros. Trata-se de um desafio […]
Prospecção de clientes: estratégias por telefone e e-mail
Atualmente, há diversas formas de prospecção de clientes. Inbound e Outbound Marketing estão entre as mais conhecidas. Você pode até preferir uma ou outra, mas talvez não saiba que a combinação de ambas é o ideal para gerar mais resultados para a área comercial. Entre as principais tarefas da equipe de vendas, destacamos os telefonemas e o envio de e-mails. No entanto, […]
Marketing educacional: 4 estratégias para captar mais alunos
O marketing educacional caracteriza-se em ações, estratégias e operações de marketing dentro das instituições de ensino. Os principais objetivos do marketing educacional são captar e reter o maior número de alunos, além de construir e fortalecer a imagem da instituição no mercado. Vivemos em uma realidade cada vez mais conectada, ou seja, para captar mais alunos é fundamental marcar […]
4 fases essenciais para uma estratégia de vendas B2B de sucesso
Todo tipo de negociação, seja ela vendas B2B (Business to Business) ou B2C (Business to Commerce), necessita de uma estratégia comercial muito bem definida por trás. Caso o contrário, a compra ocorre apenas baseada em lucros e pode gerar graves gargalos no futuro, como a chamada “venda quadrada” e alto churn (taxa de cancelamento de […]
Como captar clientes na advocacia com marketing digital
Com as limitações do código de ética da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), principalmente no que diz respeito a marketing jurídico e prospecção de clientes, é comum surgirem dúvidas de como captar clientes de forma a não ferir o código de ética da profissão. Atualmente, são mais de 1 milhão de advogados cadastrados na OAB, o […]
Como captar alunos de escolas e IES com marketing digital
Com o fim de mais um ano letivo, as instituições de ensino focam seus esforços em buscar alternativas de como captar alunos para o próximo ano. Cada ano é um novo desafio, tendo em vista a alta taxa de evasão de alunos no ensino superior e as mudanças no comportamento do consumidor. Como ocorreu com diversos setores, a […]
Saiba como mensurar os dados de sua estratégia de conteúdo
O marketing digital é composto por diferentes soluções que visam melhorar a presença online da empresa, como estratégia de conteúdo, de relacionamento, de mídias pagas, de redes sociais, entre outras. Atualmente, um dos aspectos centrais na consolidação da marca na internet é o marketing de conteúdo. Saiba a importância dele e como monitorá-lo! Qual a importância de […]